導(dǎo)讀：近幾年，各大媒體都玩起了虛擬主播，從央媒到地方媒體紛紛創(chuàng)建虛擬主播形象，全年無(wú)休、不領(lǐng)工資的虛擬主播不僅播得了新聞節(jié)目，還能主持對(duì)話訪談、綜藝節(jié)目，亦能直播帶貨。

掀起虛擬主播熱

從2019年下半年開始席卷中國(guó)的直播熱，在2020年新冠疫情影響下將直播帶貨推向了新高度。在真人直播競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，頭部主播資源稀缺，純傭主播資源難尋的直播電商現(xiàn)狀。

為了緩解這一壓力，有的商家品牌已經(jīng)嘗試在非繁忙時(shí)段利用AI虛擬主播替代真人直播。伴隨著Z世代消費(fèi)力量的崛起，消費(fèi)者更傾向于為自己的喜歡和信任買單。例如，虛擬偶像、虛擬IP基本上擁有上百萬(wàn)、甚至千萬(wàn)粉絲。

據(jù)相關(guān)虛擬偶像數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2020年中國(guó)二次元用戶規(guī)模達(dá)6億人，其中泛二次元用戶4.5億人，核心二次元用戶1.5億人，用戶數(shù)量增幅驚人。特別是在真人直播同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的當(dāng)下，虛擬IP帶貨可實(shí)現(xiàn)快速形成粉絲經(jīng)濟(jì)閉環(huán)優(yōu)勢(shì)，讓虛擬直播先天具備了內(nèi)容差異化的特點(diǎn)，這一點(diǎn)是目前很多真人主播很難實(shí)現(xiàn)的。

虛擬主播“跑進(jìn)”各大平臺(tái)直播間

京東：美妝虛擬主播“小美”上線

2022年2月28日，京東美妝超級(jí)品類日高潮期開啟，京東美妝虛擬主播“小美”現(xiàn)身YSL、歐萊雅、OLAY、科顏氏等超20個(gè)美妝大牌直播間，開啟直播首秀。

據(jù)悉，“小美”24小時(shí)不斷線直播，幫助消費(fèi)者隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)美妝好物的同時(shí)，更以專業(yè)的美妝知識(shí)和講解技能在直播間為消費(fèi)者答疑解惑，打造高效、精準(zhǔn)的選購(gòu)體驗(yàn)。據(jù)介紹，京東美妝打造的虛擬主播“小美”，為第三代“智慧型”仿真數(shù)字人。

在直播過(guò)程中，“小美”的每幀畫面均由AI生成，以手持商品的展現(xiàn)形式，配以真人語(yǔ)調(diào)的產(chǎn)品講解，模擬試用，真實(shí)感更強(qiáng)。

淘寶公布2022年直播營(yíng)銷方向：以虛擬主播和3D場(chǎng)景為主

2022年4月14日，淘寶召開淘寶直播MCN機(jī)構(gòu)季度會(huì)議。會(huì)上，淘寶公布了直播的最新政策和玩法。2022年直播營(yíng)銷有三大發(fā)力方向，其中虛擬主播和3D場(chǎng)景成為了平臺(tái)新驅(qū)力。

值得一提的是，今年1月，淘寶直播聯(lián)合點(diǎn)淘在線上召開了主題為“新政策 新機(jī)會(huì)”的2022淘寶直播MCN機(jī)構(gòu)大會(huì)。淘寶直播營(yíng)銷大促專家洵安在會(huì)上表示，平臺(tái)通過(guò)3D直播間+虛擬主播結(jié)合的新技術(shù)引擎，打造直播增量市場(chǎng)。

淘寶官方數(shù)據(jù)顯示，目前累計(jì)已有1000+位商家使用直播3D綠幕。

微盟云上架新產(chǎn)品 將“虛擬主播”應(yīng)用到日常直播運(yùn)營(yíng)

4月22日消息，近日，微盟云與小能、華院計(jì)算達(dá)成生態(tài)合作，將在微盟云市場(chǎng)上架“靈小播”、“多利數(shù)智人-虛擬直播”兩款產(chǎn)品，將“虛擬主播”應(yīng)用到商家的日常直播運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景。

據(jù)了解，“靈小播”側(cè)重為商家打造立體高定的虛擬品牌IP，通過(guò)“智能虛擬主播”填補(bǔ)直播間無(wú)人值守的空白，實(shí)現(xiàn)7*24小時(shí)直播?！岸嗬麛?shù)智人-虛擬直播”則結(jié)合華院認(rèn)知計(jì)算引擎與人像合成算法，幫助商家打造真人克隆般的“虛擬主播”，用一臺(tái)電腦就能實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷穩(wěn)定高效的直播。同時(shí)內(nèi)嵌知識(shí)庫(kù)問(wèn)答系統(tǒng)，能綁定品牌營(yíng)銷話術(shù)和知識(shí)庫(kù)，并整理為結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，便于消費(fèi)者快速進(jìn)行購(gòu)買決策，并能實(shí)時(shí)接待成百上千的消費(fèi)者，規(guī)?；D(zhuǎn)化訂單。

快手虛擬主播“關(guān)小芳”直播漲粉數(shù)環(huán)比平均增加約130%

5月6日消息，近日，快手虛擬主播“關(guān)小芳”亮相快手“2022新上·磁力引擎特別資源推介會(huì)”，與快手磁力引擎內(nèi)容商業(yè)化負(fù)責(zé)人毛海峰連麥互動(dòng)。

據(jù)悉，自2021年11月11日首次亮相快手小店直播間以來(lái)，關(guān)小芳配合參與快手小店各種主題的直播。綜合關(guān)小芳此前在快手小店的直播數(shù)據(jù)，漲粉數(shù)環(huán)比平均增加約130%，直播間內(nèi)觀眾總?cè)藬?shù)環(huán)比平均增加約45%，平均在線人數(shù)環(huán)比平均增加約35%，直播間點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)環(huán)比平均增加約150%。

虛擬主播不及真人主播？

用虛擬主播帶貨，到底是未來(lái)電商直播降本增效的新工具，還是元宇宙余波下的新噱頭？

從數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，虛擬主播與真人主播的頭部差距甚大。國(guó)海證券近期的一份研報(bào)指出，虛擬主播中熱度較高的IP“我是不白吃”自2020年3月開始直播帶貨，2021年GMV（商品交易總額）過(guò)億元，成為虛擬主播領(lǐng)域的頭部明星。

市場(chǎng)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，近三個(gè)月來(lái)，“我是不白吃”在某短視頻平臺(tái)直播累計(jì)銷售額達(dá)1088.99萬(wàn)元，關(guān)聯(lián)直播37場(chǎng)。而與該短視頻平臺(tái)的頭部帶貨達(dá)人羅永浩對(duì)比，羅永浩近三個(gè)月的直播累計(jì)銷售額9.15億元，關(guān)聯(lián)直播128場(chǎng)。

以每場(chǎng)直播的平均銷售額來(lái)推算，“我是不白吃”的單場(chǎng)直播銷售額是羅永浩的4%左右，這不是個(gè)令人激動(dòng)的數(shù)字。

虛擬主播帶貨最大的優(yōu)勢(shì)就在于其極低的成本。有虛擬電商主播的供應(yīng)商表示，真人主播無(wú)法做到連續(xù)24小時(shí)直播且?guī)ж浺粋€(gè)小時(shí)費(fèi)用很高，但虛擬人可以24小時(shí)直播，且成本更低。

成本大幅壓縮，24小時(shí)在線直播面向各個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)者，虛擬主播帶貨真是這樣一門降本增效的好生意嗎？

另?yè)?jù)頭豹研究院的研報(bào)，目前虛擬人在電商直播領(lǐng)域的應(yīng)用尚不成熟，在日常流量的情景下，虛擬人在直播間應(yīng)用后的前三天，銷售額能達(dá)到真人直播的150%-200%，但是3天后的銷售額則迅速回落并穩(wěn)定在真人直播間的10%-30%。市場(chǎng)焦急等待著虛擬主播的帶貨成績(jī)，但交互技術(shù)的突破卻還需要耐心。

虛擬主播無(wú)法替代真人主播

截至目前為止，虛擬主播無(wú)法替代真人主播，真人主播除了可以介紹產(chǎn)品之外，還具有強(qiáng)社交性，是虛擬主播難以實(shí)現(xiàn)的。強(qiáng)社交性是大多直播受眾在高節(jié)奏生活下的精神剛需。

首先，真人主播的拍攝角度與鏡頭拉得很近，無(wú)形中拉近了與粉絲之間的距離，增強(qiáng)粉絲的忠實(shí)度；其次，直播過(guò)程中可以通過(guò)實(shí)時(shí)評(píng)論與粉絲進(jìn)行溝通，滿足現(xiàn)代社會(huì)高節(jié)奏生活下的社交需求。

“oh my god”魔鬼李佳琦與觀眾的實(shí)時(shí)互動(dòng)顯得更加親切，李佳琦在推薦美妝和口紅時(shí)可以準(zhǔn)確抓住年輕女孩的需求：顯白度、滋潤(rùn)度、持久度等多維度的建議。此外，對(duì)于自己推薦的產(chǎn)品，主播都是在直播時(shí)親自使用示范的。這會(huì)極大增加好感度，提高轉(zhuǎn)化率。而除了好感度，信任度也可以提升轉(zhuǎn)化。

如今，直播電商行業(yè)的“內(nèi)卷”程度不必多說(shuō)，真人主播間早已戰(zhàn)火紛飛。而虛擬帶貨主播，乃至整個(gè)虛擬數(shù)字人行業(yè)，還處于一個(gè)培育期，仍有行業(yè)亂象、技術(shù)難點(diǎn)留待攻克，萬(wàn)千虛擬主播們正原地踏步，等待出路。

“李佳琦們”的飯碗真沒(méi)這么好搶，至少現(xiàn)在看來(lái)是這樣。

標(biāo)簽： 降本增效 數(shù)據(jù)顯示