目前觀察，大多的快消品商家都開展了自己的抖音電商嘗試。

目前看大家做抖音、做抖音電商幾乎是一個(gè)套路：

--開設(shè)抖音號(hào)的主要指向就是旗艦店、就是為了視頻直播帶貨；

(資料圖片僅供參考)

--主要的帶貨方式就是找了一批所謂的“主播”，建個(gè)直播間，“處心積慮”的編排了一些讓人看不太懂的、與品牌關(guān)系不太大的直播“腳本”；

--主要的賣貨手段就是促銷，并且主要就是價(jià)格促銷、“囤貨”式的壓貨促銷。

目前看，這樣的做抖音方式、這樣的做抖音電商的模式并不完全適合抖音的玩法。這樣簡單的直播帶貨方式，可能也并不適合品牌商家用好抖音這樣的新營銷工具。這樣的“套路”化的主播模式、直播間模式以及直播促銷方式可能也不一定能幫助品牌商家實(shí)現(xiàn)帶貨的目標(biāo)。

--為帶貨而抖音不適合：

如何定位抖音？

準(zhǔn)確講，抖音是一個(gè)視頻化內(nèi)容傳播平臺(tái)。由于他的視頻化的內(nèi)容傳播特征，加之其特殊的內(nèi)容推薦邏輯，使之成為當(dāng)前繼微博、微信等新傳播平臺(tái)之后的又一超級(jí)內(nèi)容傳播平臺(tái)。

用抖音電商總裁魏雯雯的話講～抖音的增量價(jià)值就是能夠讓用戶更高效地去獲取更豐富的內(nèi)容信息。

抖音的價(jià)值首先是其重要的視頻化傳播價(jià)值，視頻化傳播對(duì)比以往的文字、圖片方式的傳播可以產(chǎn)生更廣泛角度、更好交互、更深度效果的傳播。

加之抖音特殊的推薦方式，使其可以產(chǎn)生對(duì)比以往的搜索推薦方式更有效的內(nèi)容傳播。

所以，對(duì)品牌企業(yè)來講，做抖音首先要更好的用好抖音的傳播價(jià)值。

本身抖音電商也是在抖音平臺(tái)成為一個(gè)超級(jí)內(nèi)容傳播平臺(tái)之后所迭代出來的新商業(yè)模式。

實(shí)際從品牌營銷來講，基本邏輯是先有傳播才能產(chǎn)生更好的賣貨效果。

如果企業(yè)只是把抖音當(dāng)成一個(gè)賣貨的平臺(tái)工具，顯然是不太合適的。

企業(yè)要從大的營銷角度規(guī)劃做好抖音的方式。即便是做抖音就是為了帶貨也需要先做好品牌的傳播，通過內(nèi)容傳播的放大，幫助品牌實(shí)現(xiàn)更好的帶貨效果。

--現(xiàn)行的直播間、主播模式不適合：

目前刷到的大多品牌商的抖音玩法，基本都是套路化的直播間、主播模式。

分析為什么都采用了這樣的抖音套路？應(yīng)該主要是受前期所謂佳琪、薇婭等一些頭部主播的抖音模式影響。

應(yīng)該講，品牌商的抖音玩法可以與所謂的帶貨網(wǎng)紅主播有明顯的模式差異。

目前看，帶貨主播就是一種純粹的賣貨目的，并且是“一錘子”的賣貨性質(zhì)。他們主要是借助抖音可以產(chǎn)生的帶貨商業(yè)價(jià)值。這與品牌商用好抖音還是存在較大差異的。

帶貨主播，他們要做帶貨需要一個(gè)“場(chǎng)”，必然需要搭建一個(gè)直播間，這對(duì)這些主播是需要的。因?yàn)樗麄儧]有其他可以借助的場(chǎng)所。

但是，對(duì)品牌商來講，這樣的直播間模式并不一定完全適合。因?yàn)榭偟目?，這樣的直播間模式并不能完全呈現(xiàn)品牌的價(jià)值、文化、形象與實(shí)力，品牌商可以有更多的場(chǎng)地適合企業(yè)整體品牌形象的展示方式。

最近看到福臨門搭建了一個(gè)廚房式、現(xiàn)場(chǎng)烹飪方式的直播間。感覺這樣的方式更適合福臨門這樣的食用油的展示方式。

觀察到目前大多品牌都是找了一些所謂的年輕主播。非常“生澀”，既不熟悉品牌，更不熟悉產(chǎn)品，甚至也不太熟悉如何做抖音帶貨。基本是“胡亂”編排了一些直播腳本，就是“54321、上鏈接”的亂喊一氣。甚至有的搞成了以搞笑、“談情”等一些亂七八糟的直播內(nèi)容。

感覺這樣的主播做這樣的一些直播，不但不能提升品牌的形象，反而會(huì)損傷品牌的形象。

譬如看到一個(gè)醬酒品牌，其主播也是幾個(gè)帥哥美女。他們的直播不講醬酒反談起了感情，風(fēng)馬牛不相及。

對(duì)品牌商來講，要想真正做好抖音營銷、抖音帶貨，需要結(jié)合自己的實(shí)際，在深刻理解抖音模式、抖音邏輯的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新出更符合自己企業(yè)實(shí)際的抖音營銷模式。切記“生搬硬套”。

一個(gè)簡單的營銷道理：營銷就是要推陳出新，要有差異化。能和別人搞的不一樣，才有可能產(chǎn)生好的營銷效果。

--僅靠促銷賣貨方式不適合：

目前看，大多品牌商做直播帶貨的主要賣貨方式就是促銷，并且主要是靠價(jià)格促銷手段，甚至不惜以低價(jià)壓貨的方式做促銷。這樣的帶貨方式是不適合的，甚至是做反了的。

分析這樣的促銷帶貨方式，恐怕也是被一些頭部主播“帶溝里”了。

對(duì)品牌商來講，建立抖音這樣的線上分銷體系，是一項(xiàng)長期的營銷轉(zhuǎn)型。他不是只靠一單促銷就結(jié)束的營銷任務(wù)。

對(duì)品牌商做好線上的營銷體系搭建來講，關(guān)鍵是要建立起穩(wěn)定的用戶體系、建立起穩(wěn)定的訂單體系，使之成為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)體系的重要組成部分。要想實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，單靠促銷式的帶貨方式顯然是錯(cuò)誤的。

最近看到寶潔、聯(lián)合利華等一些品牌推出了估計(jì)一般家庭要一年以上才能用的完的抖音促銷套裝。這樣的促銷活動(dòng)基本不適合線上的促銷。先不講這樣的促銷基本不考慮顧客的體驗(yàn)問題。單從線上營銷的角度講，如果產(chǎn)生了這樣的促銷交易，這個(gè)顧客基本就成為了“靜止”顧客。因?yàn)樗徺I了這筆促銷裝后，基本就不會(huì)再關(guān)注品牌的其他營銷了。

線上營銷需要轉(zhuǎn)換新的營銷模式，如何保持顧客的活躍度是做線上營銷的關(guān)鍵。壓貨式的促銷模式基本不適合線上的促銷組織。

像寶潔這樣的力度促銷，完全可以轉(zhuǎn)換為如何激活顧客的促銷模式，可以借助卡券等一些更適合線上的促銷方式，始終保持顧客的活躍度。這樣的促銷方式會(huì)更適合線上的促銷。

所以，做好線上的營銷、促銷要找到一些更符合線上營銷、促銷的方式。

包括在抖音賬號(hào)名稱的選擇上都要找到符合抖音推廣邏輯的名字。

目前看，一些品牌的抖音號(hào)選擇了品牌名做關(guān)鍵詞。

譬如，望鄉(xiāng)是山東一個(gè)糧油品牌。他注冊(cè)的抖音賬號(hào)名為望鄉(xiāng)旗艦店。這樣的抖音賬戶名可能不符合抖音的標(biāo)簽推薦邏輯。因?yàn)椤巴l(xiāng)”這個(gè)關(guān)鍵詞很難產(chǎn)生標(biāo)簽推薦，并且賬戶名中又缺乏其他的能產(chǎn)生有效推薦的關(guān)鍵詞。

看到張?jiān)９咀隽诉@樣的嘗試：張?jiān)Ｆ咸丫破炫灥?、張?jiān)＿M(jìn)口酒旗艦店等。多店的方式更能產(chǎn)生抖音的推薦機(jī)會(huì)，增加了品類的關(guān)鍵詞更能提升抖音的推薦效果。

--老板不參與不適合：

不能孤立的看待抖音電商，也不能用一句“新東西，讓年輕人闖一下”當(dāng)成老板不參與的借口。

目前的全渠道轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為品牌商渠道轉(zhuǎn)型的緊迫課題。傳統(tǒng)電商、抖音電商、視頻直播已經(jīng)成為可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)全渠道轉(zhuǎn)型的重要抓手。

企業(yè)需要把抖音電商、視頻直播營銷作為企業(yè)全渠道轉(zhuǎn)型的重要契機(jī)，老板必須要親自參與。并且在參與組織中，能夠把握未來轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)確方向，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷轉(zhuǎn)型。

從美的對(duì)新渠道的定位看，是把新的渠道模式當(dāng)成了企業(yè)整體渠道體系中增加的新的用戶觸點(diǎn)，企業(yè)是把線下與線上、老渠道與新渠道統(tǒng)一規(guī)劃實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的全渠道轉(zhuǎn)型。

真正要做好抖音電商、做好全渠道轉(zhuǎn)型，需要企業(yè)在多個(gè)方面做出變革全面調(diào)整。

不與現(xiàn)有的營銷體系融合是不適合的；

不系統(tǒng)解決好產(chǎn)品的交付問題是不適合的；

不系統(tǒng)調(diào)整好現(xiàn)有的產(chǎn)品體系是不適合的。

總之，要想做好抖音營銷、抖音電商需要結(jié)合企業(yè)實(shí)際，做出更多的創(chuàng)新。切忌抄作業(yè)式的照搬。

標(biāo)簽： 不適合的 可以產(chǎn)生 已經(jīng)成為