導讀：近日，抖音電商將推出新頻道“9塊9特價”，劍指下沉市場。近年來，線上流量見頂，電商開始向下挖掘，尤其是在拼多多爆火后，阿里、京東等電商巨頭也相繼推出自己的特價平臺。下沉市場究竟有多“香”，能夠吸引巨頭紛紛押注？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：抖音電商上線“9塊9特價”對標拼多多分下沉市場“蛋糕”？https://www.100ec.cn/zt/dydscake/）

出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡零售部

(資料圖片僅供參考)

作者｜吳夏雪

審稿｜舒舒

一、9塊9 抖音也在擁有

據(jù)悉，抖音電商此次推出的“9塊9特價”新頻道并非在抖音APP中，而是內(nèi)嵌于抖音極速版APP的商城當中，用戶在該頻道中可享受更加優(yōu)惠的價格。具體來看，用戶點擊進入“9塊9特價”頻道后，可以看到每場限時優(yōu)惠的特價商品，以及其他最高不超過9塊9的商品，內(nèi)容涵蓋家居日用、個護家清、服飾鞋包、食品飲料等類別。同時，還設有爆款專區(qū)、9.9元專區(qū)和4.9元專區(qū)。目前，該頻道還在測試中，部分抖音極速版用戶可以看到。

9月30日，抖音電商發(fā)布了一份最新的《抖音極速版商城9塊9特價頻道招商規(guī)則》，詳細說明了“9塊9特價”頻道的目的、招商準則，以及平臺對該頻道的支持力度。根據(jù)規(guī)則介紹，抖音極速版商城“9塊9特價特賣”頻道是滿足用戶高性價比需求的消費場景；通過流量集中分發(fā)，構(gòu)成好品質(zhì)加極致價格力的特賣場，滿足極速版商城用戶的購物需求，提高用戶粘性，形成用戶“日銷好貨”的心智。

業(yè)內(nèi)人士認為，“9塊9特價”頻道的上線是抖音電商在下沉市場發(fā)力的重要標志。此前，抖音App內(nèi)抖音商城首頁已上線“低價秒殺”頻道，但該頻道的商品最高售價為19.9元，“9塊9特價”頻道上線后，進一步降低了爆款商品的售價和包郵價格。

二、為貨架電商蓄力？

抖音電商的這一新動作也被認為是模仿拼多多的“9塊9包郵”打法，其實，自從拼多多的低價打法爆火后，其他電商平臺也紛紛效仿，如淘寶、京東等，都設有“9塊9專區(qū)”。而抖音電商的“9塊9特價”頻道的上線，無疑是為其貨架電商的發(fā)展助力。

今年5月底，抖音電商總裁魏雯雯在抖音電商生態(tài)大會上宣布，將興趣電商升級到全域興趣電商。具體來看，除短視頻和直播帶貨外，抖音還將重點發(fā)力商城和搜索版塊。目前，“商城”已位于抖音首頁一級入口，這也意味著抖音在向貨架電商靠近。

而想要繼續(xù)拓展貨架電商，勢必需要獲得新增量，于是，抖音電商將目光轉(zhuǎn)向了下沉市場。

早在2020年，抖音電商就上線了“好物秒殺”頻道，包括“天天特價”和“更多好物”兩個板塊。據(jù)悉，這是抖音電商第一個固定電商頻道入口，可為品牌和用戶提供固定溝通陣地。

此外，在2021年爆火的抖音達人“張同學”，也被認為是抖音電商打開下沉市場的信號。張同學的視頻圍繞東北農(nóng)村日常生活展開，這與電商平臺想要開拓的農(nóng)村市場不謀而合。而像張同學這樣的內(nèi)容生產(chǎn)者，不僅有可能提高抖音的下沉用戶群體粘性，也有可能在以農(nóng)村為主的公域流量中尋找新增量。

三、瓜分下沉市場 還有誰？

據(jù)商務部數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全國農(nóng)村網(wǎng)絡零售額9759.3億元，同比增長2.5%，全年全國農(nóng)村網(wǎng)絡零售額突破萬億指日可待?？梢钥闯觯鲁潦袌鲞@塊碩大的蛋糕還是很誘人的。

當年，黃崢的一句“五環(huán)內(nèi)的人不懂拼多多”，撬開了下沉市場這片長期被忽視的沃土，從此，拼多多開始搶占下沉市場。2018年，拼多多赴美上市，當年前三季度的活躍用戶數(shù)同期平均增長超過240%。拼多多的發(fā)展速度之快令人咂舌，也讓其他平臺看到了下沉市場的潛力。

再拿阿里旗下的淘特來說，不到兩年時間，它就成長為一個擁有將近3億用戶的綜合性電商平臺。今年3月23日，淘特總裁汪海又宣布上線淘特10元店和淘特100，這兩個頻道的商品，全部來自1688超級工廠和淘特合作工廠。這兩個頻道的上線，體現(xiàn)了淘特想在下沉市場中更進一步，提高滿足消費者需求的能力。

對此，網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥表示：“差異化經(jīng)營是所有平臺需要思考和不斷提升的能力，淘特推出這兩個頻道（淘特10元店、淘特100）更多是基于單價的方式拓展對應生活場景，進行差異化經(jīng)營?！?/p>

再看京東，它對下沉市場的探索可以溯源到2015年，當年，京喜通被提上日程，京東希望通過改造傳統(tǒng)夫妻店，完成對于下沉市場的高度滲透。2019年，京東將旗下特價購京喜拼購更名為“京喜”， 并借助京喜達快遞完成下沉市場訂單履約。2020年，京喜從事業(yè)部升級為事業(yè)群，以此助力社區(qū)團購京喜拼拼的發(fā)展。然而好景不長，2022年6月，京喜事業(yè)群被拆散，京喜APP、京喜通、京喜拼拼并入到京東零售。但這，并未使京東停止對下沉市場的投入。

數(shù)據(jù)顯示，京東平臺2021年的新增用戶有70%來自下沉市場；阿里淘特2021年用戶增加1.8億，總用戶數(shù)已達2.8億；拼多多則從低線城市逐步拓展到一、二線城市。下沉市場對于三家電商巨頭來說依然有很大吸引力，將會繼續(xù)成為競爭熱點。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師莫岱青認為，面對流量紅利即將過去，用戶增長已逐漸見頂?shù)目简?，各平臺都需要在用戶留存、消費黏性和轉(zhuǎn)化上努力。在這一背景下，阿里、京東、拼多多三家巨頭都在下沉市場盡可能地“瓜分”用戶。

面對這樣一個龐大的市場，抖音電商自然不愿放棄，尤其是在8月經(jīng)歷戰(zhàn)略調(diào)整后，抖音電商更注重發(fā)展商城和品牌業(yè)務，因此，加大對下沉市場的投入是順勢之舉。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請務必備注姓名+單位+職務)

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