2023年6月20日吉林敖東（000623）發(fā)布公告稱公司于2023年6月16日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，中信建投高慶勇、中郵理財(cái)徐華、貝萊德張萬(wàn)昕、中金資管柳天慧、東北證券潘云峰 唐瑜、信達(dá)資管陳巧玲、申萬(wàn)宏源屈玲玉參與。

具體內(nèi)容如下：

問(wèn)：公司簡(jiǎn)介

(資料圖片僅供參考)

答：由董事、副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)王振宇先生從企業(yè)沿革、主營(yíng)業(yè)務(wù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、產(chǎn)品構(gòu)成、投資、大健康領(lǐng)域、未來(lái)規(guī)劃等方面介紹公司基本情況，詳情可查閱公司定期報(bào)告及本年度之前披露的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表。

問(wèn)：貴司 2022 年?duì)I業(yè)收入增幅 50%，其中一部分增量來(lái)自公司的連鎖藥房，請(qǐng)公司 2023 年在零售方面的預(yù)期？

答：連鎖藥店批發(fā)和零售是公司醫(yī)藥板塊三大主要業(yè)務(wù)之一， 截止 2022 年末，子公司吉林敖東大藥房連鎖有限公司共開(kāi)設(shè)187 家連鎖藥店，營(yíng)業(yè)收入增幅較大，較上年同期增長(zhǎng) 80.45%，主要原因在于自 2022 年 3 月起吉林敖東大藥房連鎖有限公司主要負(fù)責(zé)藥品終端的配送業(yè)務(wù)，藥房連鎖承擔(dān)了相關(guān)物資的配送及其他相關(guān)服務(wù)，藥房連鎖同時(shí)開(kāi)拓了吉大一院等醫(yī)院的醫(yī)療器械配送業(yè)務(wù)，這使得公司上半年度批發(fā)、零售業(yè)務(wù)同比有較快的增速。所以公司下達(dá) 2023 年扣除相關(guān)物資供應(yīng)外要求確保同比完成 20%以上的增長(zhǎng)。

問(wèn)：貴司大健康板塊在 2023 年有何預(yù)期？

答：公司投資設(shè)立健康科技和酵素科技兩家子公司，專業(yè)從事保健食品、保健用品、食品、功能飲料等大健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。截至 2022 年末，公司主要有敖東酵素植物發(fā)酵飲料、創(chuàng)喜牌葉黃素桑葚菊花含片、晶球益生菌固體飲料、敖東?鹿胎口服液、大幽小幽?口腔抑菌膏、百合康多維女士牌多維礦物質(zhì)片、敖東健康牌輔酶

Q10 軟膠囊、谷比利?氨糖軟骨素透明質(zhì)酸片、麥金利?魚(yú)油 D

H 藻油軟膠囊、左旋肉堿銀杏葉荷葉膠囊等 11 個(gè)單品年銷售收入過(guò)千萬(wàn)元，還有 30 多種產(chǎn)品年銷售收入過(guò)百萬(wàn)元，保證了大健康板塊的快速增長(zhǎng)。2022 年公司共生產(chǎn)銷售保健功能性食品、膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等大健康產(chǎn)品 200 多種，其中保健食品注冊(cè)批準(zhǔn)證書(shū) 22 個(gè)、保健食品備案憑證 68 個(gè)。子公司健康科技開(kāi)發(fā)了 12 種大健康產(chǎn)品，取得了1 個(gè)保健食品注冊(cè)批準(zhǔn)證書(shū)及 11 個(gè)保健食品備案憑證。大健康產(chǎn)品在研項(xiàng)目 19 個(gè)，目前按照項(xiàng)目進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn)。2022 年子公司健康科技增資擴(kuò)股引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，利用戰(zhàn)略投資者資源開(kāi)展大健康板塊業(yè)務(wù)，提高公司在大健康領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)能力。2022年 9 月 15 日，公司與辛選集團(tuán)正式簽訂深度合作協(xié)議，引入新型數(shù)字電商直播模式，實(shí)現(xiàn)大健康板塊銷售快速增長(zhǎng)，截至當(dāng)前，電商直播業(yè)務(wù)在按照計(jì)劃有條不紊的推進(jìn)當(dāng)中。

2023 年公司將根據(jù)既定計(jì)劃穩(wěn)步推進(jìn)，提升現(xiàn)有營(yíng)銷渠道規(guī)模，拓展新型營(yíng)銷渠道，依托公司完善的產(chǎn)業(yè)布局，促進(jìn)線上、線下同步發(fā)展，達(dá)到相輔相成。

問(wèn)：公司在短視頻平臺(tái)上開(kāi)設(shè)的旗艦店，是公司自行運(yùn)營(yíng)的還是委托運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)？

答：公司在各大平臺(tái)開(kāi)設(shè)的旗艦店都是公司自行運(yùn)營(yíng)，子公司健康科技已在浙江杭州成立電商事業(yè)部，專門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)接各大平臺(tái)及電商運(yùn)營(yíng)管理。

問(wèn)：在公司簡(jiǎn)介中，您到金融投資方面會(huì)有一些調(diào)整，請(qǐng)廣發(fā)證券的股權(quán)會(huì)調(diào)整嗎？

答：截至 2023 年 3 月 31 日，公司持有廣發(fā)證券 股1,252,297,867 股，H 股 213,702,600 股，并通過(guò)其全資子公司敖東國(guó)際（香港）實(shí)業(yè)有限公司持有公司 H 股 36,868,800 股，合計(jì)持有廣發(fā)證券 1,502,869,267 股，占廣發(fā)證券總股本的比例為19.72%。

廣發(fā)證券作為公司核心的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，公司自 1999年投資廣發(fā)證券以來(lái)，始終在增持，在 20多年過(guò)程中，從未做過(guò)減持。未來(lái)公司將根據(jù)股價(jià)的走勢(shì)，結(jié)合廣發(fā)證券未來(lái)業(yè)績(jī)、發(fā)展規(guī)劃與股價(jià)、市場(chǎng)環(huán)境等諸多因素綜合考慮是否繼續(xù)增持。如有增持，公司將嚴(yán)格按照法律、法規(guī)履行信息披露義務(wù)。

問(wèn)：2023 年公司各個(gè)業(yè)務(wù)板塊業(yè)績(jī)預(yù)期，包括整體情況，您能介紹一下嗎？

答：公司主業(yè)夯實(shí)，各個(gè)細(xì)分板塊發(fā)展基礎(chǔ)扎實(shí)。中藥板塊，在保持 2022 年增速基礎(chǔ)上，能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展?；幇鍓K，公 司克服了過(guò)去幾年的不利因素影響，2022 年公司化藥板塊風(fēng)險(xiǎn) 已基本出清。從 2019 年下半年開(kāi)始，化藥板塊的主營(yíng)收入占比 從 51%左右的高峰降低到現(xiàn)在的 10%左右。受國(guó)家醫(yī)改政策的 影響，化藥板塊兩個(gè)核心品種近三年的銷售收入從 17、18 億下降到 1 億左右。注射用核糖核酸Ⅱ已于 2023 年 1 月不再納入《第二批國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥藥品目錄》，為該品種市場(chǎng)拓展創(chuàng)造有利條件。大健康領(lǐng)域，2022 年發(fā)展較快，可以預(yù)見(jiàn)2023 年基本能夠保證高速增長(zhǎng)。

金融板塊，公司主要是以廣發(fā)證券投資為主，目前公司持有廣發(fā)證券合計(jì) 15.0287億股，占廣發(fā)證券總股本的 19.72%，公司采用權(quán)益法按長(zhǎng)期股權(quán)投資核算，相信能為公司今年業(yè)績(jī)創(chuàng)造比較好的投資收益報(bào)；目前，公司參與設(shè)立的 4個(gè)基金，部分項(xiàng)目已有序進(jìn)行退出，此方面也會(huì)為公司貢獻(xiàn)部分投資收益；公司在二級(jí)市場(chǎng)圍繞醫(yī)藥上下游產(chǎn)業(yè)所做的投資在年度報(bào)告中均有詳細(xì)披露，可以做進(jìn)一步了解。

因此，2023 年初公司董事會(huì)已將各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，公司將按步驟有序推進(jìn)各項(xiàng)工作，落實(shí) 2023 年?duì)I業(yè)收入同比實(shí)現(xiàn) 20%的增長(zhǎng)目標(biāo)。從公司已經(jīng)披露的 2023 年一季度報(bào)告看，公司營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了 23.64%的增速，完成公司年初制定的營(yíng)業(yè)收入計(jì)劃。

問(wèn)：公司 2023 年藥品被納入醫(yī)保的情況能簡(jiǎn)單介紹一下嗎？

答：截止 2022 年末，公司共有生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào) 605 個(gè)（包含 45個(gè)獨(dú)家品種、獨(dú)家劑型產(chǎn)品），其中中藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào) 308 個(gè)，化學(xué)藥品生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào) 297 個(gè)。公司共有 199 個(gè)產(chǎn)品被列入2022 版國(guó)家醫(yī)保目錄，其中甲類 98 個(gè)，乙類 100 個(gè)， 丙類 1個(gè)；共有 90 個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄。

公司始終關(guān)注國(guó)家中藥集采的動(dòng)向，也做足了相應(yīng)準(zhǔn)備。未來(lái)，公司將順應(yīng)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)遇，持續(xù)聚焦中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及渠道覆蓋，加強(qiáng)核心中藥品種的再評(píng)價(jià)和二次開(kāi)發(fā)，不斷加大研發(fā)投入，通過(guò)臨床和經(jīng)濟(jì)學(xué)研究獲得循證證據(jù)，加大中藥品種的學(xué)術(shù)推廣，為公司贏得更加廣闊的市場(chǎng)空間。

問(wèn)：公司現(xiàn)在研發(fā)管線內(nèi)的產(chǎn)品，是否存在未來(lái)成為爆款的主力品種？

答：公司立足醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，圍繞新產(chǎn)品和大品種二次開(kāi)發(fā)穩(wěn)步推進(jìn)各研發(fā)項(xiàng)目。在中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新方面，積極探索并優(yōu)選中藥經(jīng)典名方、配方顆粒標(biāo)準(zhǔn)及藥材資源等進(jìn)行研究。在癌癥、腎病、糖尿病、心腦血管等多個(gè)治療領(lǐng)域開(kāi)展藥物研究。截至 2022年末，子公司引進(jìn)抗菌消炎膠囊、健兒消食口服液等多個(gè)中藥品種，獲得中藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào) 16 個(gè)。子公司開(kāi)展化學(xué)藥品仿制藥研發(fā)項(xiàng)目 8 個(gè)，獲得化藥 4 類仿制藥批準(zhǔn)文號(hào) 1 個(gè)。開(kāi)展化藥 1 類新藥研發(fā)項(xiàng)目 1 個(gè)， 開(kāi)展化藥一致性評(píng)價(jià)研究項(xiàng)目 7個(gè)。藥品上市許可持有人（MH）合作項(xiàng)目 5 個(gè)，開(kāi)展化藥項(xiàng)目穩(wěn)定性研究 8 個(gè)。中藥經(jīng)典名方項(xiàng)目 13 個(gè)，產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)項(xiàng)目研究 6 個(gè)。北方藥材種質(zhì)資源建設(shè)及新品系列培育研究 1 個(gè)。 未來(lái)，公司立足中醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)持中醫(yī)藥理念、經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代科技相結(jié)合，以自主研發(fā)、合作開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品引進(jìn)等多種方式，充分利用長(zhǎng)白山藥材資源以及公司建立的淫羊藿種植基地、人參基地、梅花鹿養(yǎng)殖基地等優(yōu)勢(shì)，形成多元化的開(kāi)發(fā)管理體系，持續(xù)豐富產(chǎn)品種類。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，圍繞工藝、質(zhì)量、臨床價(jià)值進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和工藝改進(jìn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)與臨床應(yīng)用價(jià)值。不斷開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新、難題攻關(guān)等技術(shù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，并積極加強(qiáng)與院校、研究單位等的密切合作，逐步打造產(chǎn)學(xué)研用科技創(chuàng)新體系，進(jìn)行新產(chǎn)品、經(jīng)典名方和大品種二次開(kāi)發(fā)、配方顆粒項(xiàng)目、大健康產(chǎn)品等開(kāi)展相關(guān)課題研究，提升公司產(chǎn)品制造水平，保障產(chǎn)品安全性和有效性，促進(jìn)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

問(wèn)：公司作為廣發(fā)證券的第一大股東，是否參與其日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)？對(duì)廣發(fā)證券的管控如何？

答：多年來(lái)，廣發(fā)證券總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、凈資本、營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)等多項(xiàng)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)從 1994 年起連續(xù)多年位居十大券 商行列，是中國(guó)證監(jiān)會(huì)選定的首批試點(diǎn)合規(guī)管理券商之一，也 是證券行業(yè)最早推行全面風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略的券商之一。公司作為 廣發(fā)證券的股東依法、合規(guī)的行使股東權(quán)利。公司董事長(zhǎng)李秀 林先生作為廣發(fā)證券的非執(zhí)行董事，通過(guò)董事會(huì)參與廣發(fā)證券 的重大事項(xiàng)決策。公司除在廣發(fā)證券開(kāi)立證券賬戶、與廣發(fā)信德合作成立基金外，與廣發(fā)證券無(wú)關(guān)聯(lián)交易，嚴(yán)格按照上市公司規(guī)范運(yùn)作指引開(kāi)展業(yè)務(wù)。

問(wèn)：公司大股東敦化市金誠(chéng)實(shí)業(yè)是什么背景？能否簡(jiǎn)要介紹一下？

答：金誠(chéng)實(shí)業(yè)由公司的管理骨干、技術(shù)骨干、銷售骨干將近40名員工組成的持股平臺(tái)，公司建立了同心同德的管理團(tuán)隊(duì)，形成利益共同體，保證了敖東在這么多年能一直持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

吉林敖東（000623）主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要從事中成藥、生物化學(xué)藥研發(fā)、制造和銷售。

吉林敖東2023一季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入7.88億元，同比上升23.64%；歸母凈利潤(rùn)4.86億元，同比上升719.23%；扣非凈利潤(rùn)4.45億元，同比上升72.67%；負(fù)債率14.84%，投資收益4.07億元，財(cái)務(wù)費(fèi)用2392.65萬(wàn)元，毛利率47.54%。

該股最近90天內(nèi)無(wú)機(jī)構(gòu)評(píng)級(jí)。融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流出3706.67萬(wàn)，融資余額減少；融券凈流入796.15萬(wàn)，融券余額增加。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，吉林敖東（000623）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河良好，盈利能力一般，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)可能有隱憂，須重點(diǎn)關(guān)注的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括：貨幣資金/總資產(chǎn)率、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流/利潤(rùn)率。該股好公司指標(biāo)2.5星，好價(jià)格指標(biāo)3星，綜合指標(biāo)2.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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