有這樣一類帶貨直播間，無套路、無話術(shù)，主播在整場直播中只是反復(fù)展示產(chǎn)品，就能夠輕松月銷百萬，你敢信嗎？

雖然很讓人訝異，但這類直播間確實存在，而且他們抓住了這個平臺的終極密碼——顏值

(資料圖)

近半年來，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的直播間不再使用傳統(tǒng)的憋單話術(shù)、營銷套路等，轉(zhuǎn)而采用了更直接的內(nèi)容形式——顏值展示+產(chǎn)品展示。

▲楠咪咪賬號數(shù)據(jù)

帶貨賬號「楠咪咪天團」采用的就是走秀+產(chǎn)品展示的直播模式，盡管賬號只有200W粉處于肩部，但8月卻做出了1億GMV的頭部水平。

▲椰樹走秀直播

早在楠咪咪之前，還有望山楂、瑞幸、椰樹的各種顏值營銷，每一次都能夠沖上熱搜，給品牌、直播帶來巨幅的流量增長。

▲楠咪咪天團直播流量構(gòu)成

這類直播的共同點在于，他們整場直播的流量構(gòu)成里，付費占比極低甚至為0，幾乎全部流量都來自于推薦feed，也就是源自興趣的自然流量。

窈窕淑女，君子好逑，顏值流量一直都是平臺的重要組成部分，楠咪咪天團作為帶貨賬號，就將目標瞄準了顏值內(nèi)容，并做出了不俗的轉(zhuǎn)化。

與其說楠咪咪天團成功抓住了流量密碼，倒不如說她們抓住了內(nèi)容熱點與轉(zhuǎn)化鏈路。

據(jù)悉，在早先由T97咖啡等賬號帶火了“主播rap講品+助播蹦迪幫腔”的直播形式后，「楠咪咪天團」就模仿了這種才藝直播形式。

▲楠咪咪天團直播數(shù)據(jù)

蟬媽媽顯示，自楠咪咪選擇了新的直播形式后，單場場觀有了質(zhì)的飛躍，一舉從10W水平躍升至300W，在2-3月期間，最高可達851.3W。

▲楠咪咪天團直播數(shù)據(jù)對比

抓住了熱點后，「楠咪咪天團」賬號流量急轉(zhuǎn)直上，在流量爆發(fā)的同時，他們也更新了轉(zhuǎn)化鏈路，增加了很多承接與引導(dǎo)的動作。

通過蟬媽媽我們發(fā)現(xiàn)，在采用新的直播形式并且流量暴增后，「楠咪咪天團」賬號的直播中新增了全程講解彈窗、超級福袋等動作，大大提升了商品點擊率和直播間的互動率。

▲楠咪咪天團GMV數(shù)據(jù)對比

蟬媽媽顯示，在該直播間流量猛增的同時，其直播間的GMV也出現(xiàn)了同步增長，從轉(zhuǎn)化率上來說，甚至做得比之前更好。

在抖音平臺上，每天都有新的熱點產(chǎn)生，也有無數(shù)賬號嘗試通過熱點獲取流量，但如何將流量轉(zhuǎn)化為銷量，這是很多賬號面臨的問題。

▲楠咪咪天團帶貨指標

相比大部分短期流量賬號，楠咪咪天團在這一問題上交出了較好的答卷，既利用了熱點獲取流量，同時又將流量進行了有效轉(zhuǎn)化。

在流量為王的時代，很多商家、達人都習(xí)慣性的將獲取流量當做帶貨的核心環(huán)節(jié)，只要流量的口子開的夠大，就一定存在盈利的空間。

因此，在直播電商行業(yè)興起之初，層出不窮的直播套路，是商家達人獲取流量的重要手段，即使帶貨界的頂流小楊哥，也曾使用“反向帶貨”的搞笑演繹來吸引消費者駐足觀看。

▲抖音的各種熱門直播

這些套路豐富了直播內(nèi)容，有的充滿了畫面沖擊力，有的自帶搞笑劇情，有的則充滿了節(jié)奏感，直播間們努力讓內(nèi)容變得有趣，進而吸引流量。

但是無論哪種套路帶來的熱度，在時間的沖刷下終究將歸于平淡，最終被用戶打上審美疲勞的標簽，因此越來越多的賬號開始放棄套路，轉(zhuǎn)而將關(guān)注點放在“顏值密碼”上。

▲望山楂的“男色營銷”

愛美之心，人皆有之，顏值密碼帶來的流量不僅比各種腳本套路更穩(wěn)定，而且吸引的用戶也更加精準，一般來說都是愛美的男性或者女性。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之下，顏值流量又成為了許多帶貨賬號的寵兒，畢竟比起買量或者套路營銷，它的成本更低，且轉(zhuǎn)化能力也并不差 。

打開楠咪咪天團的直播間，你會發(fā)現(xiàn)直播的內(nèi)容非常簡單，清一色的美女模特，帶著產(chǎn)品進行循環(huán)展示，這和過款直播有異曲同工之妙。

▲楠咪咪天團直播畫面

每個美女模特展示產(chǎn)品的同時，會有助播的旁白音進行簡單的一道兩句產(chǎn)品介紹，再配上動感的走秀音樂，這就是直播間的全部內(nèi)容。

▲直播成交情況

雖然直播內(nèi)容很簡單，但是每一次有新品上架時，都有不錯的銷量，蟬媽媽顯示在楠咪咪天團的整場直播中，幾乎每次商品的上架，都會帶來2500~5000的GMV。

▲直播間標題

「楠咪咪天團」賬號人氣頗高的同時又有不俗的轉(zhuǎn)化，這大概得益于她們精準的定位，賬號通過一系列動作精準了人群，提升了轉(zhuǎn)化率。

通過蟬媽媽可以發(fā)現(xiàn)，在采用模特走秀直播后，該賬號直播間的標題就長期改成了“人類高質(zhì)量男性請進”，同時貨盤上也選擇了男性受眾更多的數(shù)碼設(shè)備。

▲直播間標題

從賬號的消費人群畫像來看，這種策略顯然是成功的，楠咪咪天團的內(nèi)容、直播間標題、選品和旁白話術(shù)，都成功的戳中了男性消費者的需求。

與很多短期爆火的直播間不同，楠咪咪天團的直播模式兼顧了流量與轉(zhuǎn)化，在抓住顏值密碼的同時，還進行了精細化運營，這種模式能給帶貨直播間帶來更長的生命周期。

椰樹、望山楂、楠咪咪天團這些賬號的火爆，顯然與顏值深度掛鉤，作為平臺流量的重要組成部分，“顏值密碼”從未離開過她流量的寶座。

在平臺流量潮起潮落的今天，越來越多直播間放棄了創(chuàng)新套路，回歸到顏值生態(tài)中，以追求更穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化，這或許是2023的一種帶貨新解法。

畢竟，在不穩(wěn)定的市場中，尋求穩(wěn)定的增長，這是所有品牌與商家所期盼的。

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