良品鋪?zhàn)?603719.SH)3月21日晚間發(fā)布2021年財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2021年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收93.24億元，同比增長(zhǎng)18.11%，近五年?duì)I收翻番。凈利潤(rùn)方面，2021年良品鋪?zhàn)託w母凈利潤(rùn)2.82億元，同比下降18.06%，下滑原因系開(kāi)拓直播電商、社區(qū)電商等新渠道，營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用增加所致。

2021年新開(kāi)門(mén)店619家

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，良品鋪?zhàn)又鳡I(yíng)業(yè)務(wù)收入為91.44億元，較同期上升18.97%，線上收入占比為53.13%，線下收入占比為46.87%。各渠道收入均有增長(zhǎng)，其中線上收入較同期增長(zhǎng)21.42%，線下收入較同期增長(zhǎng)16.31%。

線下方面，2021年，良品鋪?zhàn)有麻_(kāi)門(mén)店共計(jì)619家，其中直營(yíng)門(mén)店185家，加盟門(mén)店434家。2021年，公司進(jìn)一步在10個(gè)省份的19個(gè)城市進(jìn)行新市場(chǎng)開(kāi)拓布局，其中西南地區(qū)全年新開(kāi)門(mén)店139家，華南地區(qū)深挖新資源與大業(yè)主合作模式，全年新開(kāi)門(mén)店72家。截至報(bào)告期末，公司的線下門(mén)店數(shù)量為2974家，分布于22個(gè)省(自治區(qū)、直轄市)179個(gè)城市。

為增強(qiáng)門(mén)店盈利能力，良品鋪?zhàn)油ㄟ^(guò)本地生活服務(wù)、阿里生態(tài)、微信生態(tài)拓寬門(mén)店服務(wù)范疇及半徑，多維度拓展和經(jīng)營(yíng)店圈流量，沉淀私域用戶，2021年度微信公眾號(hào)凈增粉絲269萬(wàn)，同比增加81.2%，企微私域好友數(shù)達(dá)成1,606萬(wàn)，2021年離店業(yè)務(wù)終端銷(xiāo)售額增長(zhǎng)32.74%。

線上業(yè)務(wù)方面，良品鋪?zhàn)泳劢苟兑艨焓制脚_(tái)，進(jìn)一步拓展社交電商市場(chǎng)規(guī)模。報(bào)告期內(nèi)，公司深度與抖音、快手超頭部達(dá)人合作，在報(bào)告期年貨節(jié)期間，與重點(diǎn)合作達(dá)人合作，實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)直播成交額突破5800萬(wàn)元。抖音平臺(tái)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)3.62倍，對(duì)線上原營(yíng)收增長(zhǎng)提供了支持。

隨著社區(qū)電商的興起和規(guī)模的快速擴(kuò)張，良品鋪?zhàn)油ㄟ^(guò)美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選等社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)社區(qū)用戶的滲透覆蓋。

線上流量獲取成本增加

值得注意的是，營(yíng)收快速增長(zhǎng)，渠道開(kāi)拓的背后，是良品鋪?zhàn)訝I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用投入的增加。

為應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化、部分原材料價(jià)格上漲以及多點(diǎn)散發(fā)疫情的持續(xù)影響等情況，良品鋪?zhàn)?021年進(jìn)一步拓展傳統(tǒng)平臺(tái)電商市場(chǎng)份額、加大布局社交(直播)電商、社區(qū)電商等新興流量渠道，加大營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用投放，提升全渠道市場(chǎng)占有份額。

艾媒咨詢(xún)分析師認(rèn)為，這幾年，休閑食品電商主要通過(guò)創(chuàng)新玩法吸引流量關(guān)注，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售。一直以來(lái)，良品鋪?zhàn)右彩沁@樣做的?？梢钥吹搅计蜂?zhàn)雍炏马斄鞯消悷岚偷软斄鳟?dāng)代言人，將品牌包裝成為“網(wǎng)紅食品”。

2021年公司銷(xiāo)售費(fèi)用16.7億元，較2020年12.9億元增加約30%，增幅高于營(yíng)業(yè)收入18%的增長(zhǎng)，一定程度上拖累凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，2021年良品鋪?zhàn)託w母凈利潤(rùn)2.82億元，同比下降18.06%。

對(duì)線上、線下銷(xiāo)售幾乎對(duì)半的良品鋪?zhàn)佣裕€上流量成本的增長(zhǎng)，已經(jīng)成為其增長(zhǎng)的掣肘。2021年，良品鋪?zhàn)又鳡I(yíng)業(yè)務(wù)毛利率為26.98%，較同期下降0.47個(gè)百分點(diǎn)。線上渠道毛利率較同期下降1.25個(gè)百分點(diǎn)，線下渠道銷(xiāo)售毛利率較同期上升0.54個(gè)百分點(diǎn)。

其實(shí)，從2019年開(kāi)始，伴隨著良品鋪?zhàn)泳€上銷(xiāo)售的拓展，其毛利率一直在下滑，從此前的31.87%、30.47%到26.98%，流量帶來(lái)營(yíng)收的同時(shí)，卻在一定程度上擠壓著良品鋪?zhàn)拥挠芰Α?/p>

如何平衡好營(yíng)收與凈利潤(rùn)、線上與線下等關(guān)系，已經(jīng)成為良品鋪?zhàn)硬豢苫乇艿膯?wèn)題。(記者 陳薇 楊霄)

標(biāo)簽： 良品鋪?zhàn)?/span> 線上銷(xiāo)售 線下渠道銷(xiāo)售 線上流量成本