01 俞敏洪出手：價(jià)值8.83億港元超級(jí)激勵(lì)

東方甄選的粉絲，不用再擔(dān)心董宇輝的待遇問題了。

4月11日晚，東方甄選籌劃許久的股權(quán)激勵(lì)正式落地，一共向154人授出3045.9萬(wàn)股份獎(jiǎng)勵(lì)。按照當(dāng)日收盤價(jià)29港元計(jì)算，本次股份獎(jiǎng)勵(lì)總價(jià)值高達(dá)8.83億港元（約7.75億元人民幣）。

（截自東方甄選公告）

今年2月，東方甄選曾發(fā)布公告，激勵(lì)計(jì)劃采用購(gòu)股權(quán)或股份獎(jiǎng)勵(lì)形式，并且可以按股份或按通行市價(jià)厘定的等值物給付。

最新公告顯示，東方甄選最終并未采用購(gòu)股權(quán)方式進(jìn)行激勵(lì)，而是直接授出股份獎(jiǎng)勵(lì)，歸屬時(shí)股份獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)的每股股份的發(fā)行價(jià)為零。這意味著承授人將直接獲得來自東方甄選的股份“紅包”。

具體來看，董事長(zhǎng)俞敏洪獲得150萬(wàn)股，價(jià)值約4350萬(wàn)港元；財(cái)務(wù)總監(jiān)尹強(qiáng)獲得60萬(wàn)股，價(jià)值約1740萬(wàn)港元；為東方甄選的成功立下汗馬功勞的CEO孫東旭，獲得的股份獎(jiǎng)勵(lì)最多，達(dá)到了300萬(wàn)股，價(jià)值約8700萬(wàn)港元（約7627萬(wàn)元人民幣）。

其他非高管雇員參與者中，共有151人獲得了股份獎(jiǎng)勵(lì)，總計(jì)2535.9萬(wàn)股。平均下來，每位雇員參與者將獲得價(jià)值487萬(wàn)港元(約427萬(wàn)元人民幣）的股份。

不過外界最為關(guān)心的是，推動(dòng)?xùn)|方甄選爆火的董宇輝，究竟能拿到多少股份？

去年?yáng)|方甄選帶貨剛出圈時(shí)，俞敏洪就曾在直播間宣布要給董宇輝“發(fā)1股”，他還補(bǔ)充了一句：“不少錢啦，今天我們1股已經(jīng)漲成6塊錢了！”。

當(dāng)然，所謂的“1股”只是一個(gè)玩笑話。俞敏洪后來也坦言：“雖然他們是在新東方成長(zhǎng)起來的，但在為新東方做出這么巨大的貢獻(xiàn)后，如果在利益上不給他們承認(rèn)，那么就是新東方的不對(duì)”。

因而俞敏洪明確表示，會(huì)給這些年輕人應(yīng)得的待遇，讓他們的付出獲得相應(yīng)的回報(bào)。

后來董宇輝在直播間回應(yīng)：“大家擔(dān)心的老頭（俞敏洪）承諾給我發(fā)一股有沒有發(fā)，發(fā)了，而且不止一股，還挺多的。但是具體不能說，這個(gè)公司有要求保密，肯定不會(huì)那么糟，沒有大家想的那么差”。

今年2月，外界“董宇輝出走”傳聞盛行之時(shí)，他又再次就薪酬待遇問題進(jìn)行了解釋：“坦誠(chéng)來說，（獎(jiǎng)金）已經(jīng)有，而且很好了。”

董宇輝表示，從2022年6月開始，俞敏洪、孫東旭就已經(jīng)與他聊過：“現(xiàn)在給我的薪酬我覺得非常高了，是一個(gè)在集團(tuán)內(nèi)都是高管級(jí)別的待遇了，我感到非常滿足”。

至于這次的股份獎(jiǎng)勵(lì)，董宇輝拿到的顯然也不會(huì)少。從獎(jiǎng)勵(lì)的劃分比例來看，這是一次典型的“論功行賞”——東方甄選CEO孫東旭拿到了比俞敏洪更多的股份。

雖然由于董宇輝并非高管，未出現(xiàn)在披露名單中。但他此前表示自己得到了“高管級(jí)別的待遇”，更何況他還在東方甄選的出圈過程中起到了舉足輕重的作用。因此可以猜測(cè)，董宇輝這次能拿到的獎(jiǎng)勵(lì)股份至少是僅次于CFO尹強(qiáng)的，總價(jià)值或?qū)⑦_(dá)到千萬(wàn)級(jí)別。

02 東方甄選需要留住人才

東方甄選的這次股份獎(jiǎng)勵(lì)，以超出外界預(yù)期的形式履行了俞敏洪當(dāng)初的承諾。不過除了“論功行賞”以外，股份獎(jiǎng)勵(lì)的另一層深意還是為了留住人才。

東方甄選的公告顯示，此次股份獎(jiǎng)勵(lì)分三年歸屬，每年歸屬授出股份獎(jiǎng)勵(lì)總數(shù)的20%-50%。承授人需要在歸屬日期前一年內(nèi)，達(dá)到表現(xiàn)評(píng)估特定的門檻。

如果有嚴(yán)重不當(dāng)行為或違約等情形發(fā)生時(shí)已授出但尚未行使的股份獎(jiǎng)勵(lì)立即失效，已交付給承授人的股份，承授人須將相同價(jià)值的股份及現(xiàn)金轉(zhuǎn)給公司。

（截自東方甄選公告）

換而言之，“董宇輝們”如果想要將手上的股份全部套現(xiàn)，至少還需要留在東方甄選打拼三年。從另一個(gè)角度來說，這也是東方甄選重視人才的體現(xiàn)。

而東方甄選在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上授出股份獎(jiǎng)勵(lì)，同樣有很多因素的影響。

一方面，東方甄選的業(yè)績(jī)最近出現(xiàn)了明顯下滑。

飛瓜數(shù)據(jù)顯示，今年3月東方甄選繼續(xù)稱霸抖音帶貨榜首，但是總GMV下滑了一個(gè)檔次。此前的大半年時(shí)間里，東方甄選月度GMV一直維持在5億-7.5億左右，去年12月更是達(dá)到了7.5億-10億。

但是3月東方甄選GMV驟降至2.5億-5億，最高場(chǎng)觀、場(chǎng)均觀看人次、轉(zhuǎn)化率等等都出現(xiàn)了不同程度的下滑。

面對(duì)用戶的流失，以及忠誠(chéng)度的下降，東方甄選需要通過股份獎(jiǎng)勵(lì)等方式激勵(lì)員工，以創(chuàng)造出更好的業(yè)績(jī)。

另一方面，東方甄選爆火后，股價(jià)曾在大半年時(shí)間里翻了25倍，從2.84港元漲到75.55港元。但是今年1月底，東方甄選的股價(jià)又開始一路下跌，至今已跌去6成。這背后既有機(jī)構(gòu)離場(chǎng)的原因，也跟孫東旭和尹強(qiáng)的接連套現(xiàn)有關(guān)。

（圖源：東方財(cái)富網(wǎng)）

面對(duì)資本市場(chǎng)的信心衰減，東方甄選需要通過一些大動(dòng)作證明自己持續(xù)發(fā)展的決心。而且在“低位”授予股份，也能保證有一定的增值空間，調(diào)動(dòng)起承授人的積極性。

值得一提的是，這次授出的股份獎(jiǎng)勵(lì)還不是全部，“紅包”還沒有發(fā)完。

東方甄選公告顯示，根據(jù)2023年計(jì)劃，其可發(fā)行股份的最高數(shù)目約1.01億股，占公司已發(fā)行股份總數(shù)的10%。而這次公布的股份獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)，僅為總計(jì)劃的30%，約占新東方當(dāng)前總股份的3%。

此外，這次的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象僅包括公司員工。但根據(jù)東方甄選計(jì)劃，其股權(quán)激勵(lì)對(duì)象包括公司員工、董事、高管、關(guān)聯(lián)實(shí)體參與者或服務(wù)提供者。

其中，“關(guān)聯(lián)實(shí)體參與者或服務(wù)提供者”包括內(nèi)容創(chuàng)作者、顧問、供貨商及服務(wù)提供商，向他們發(fā)行的股份總數(shù)不超過計(jì)劃授權(quán)限額的2%。

（截自東方甄選公告）

換而言之，東方甄選的優(yōu)質(zhì)合作商們，也有機(jī)會(huì)得到股份獎(jiǎng)勵(lì)。這對(duì)于東方甄選的長(zhǎng)期發(fā)展而言，同樣是大有裨益。

03 直播電商行業(yè)開始“去蕪存菁”

就在東方甄選發(fā)布股份獎(jiǎng)勵(lì)公告的同一天，直播電商行業(yè)的另一家上市公司“遙望科技”也發(fā)布了2023年股票期權(quán)激勵(lì)計(jì)劃（草案）。

根據(jù)公告，遙望擬授予激勵(lì)對(duì)象的股票期權(quán)數(shù)量為4000萬(wàn)份，約占該激勵(lì)計(jì)劃草案公布日公司股本總額91141萬(wàn)股的4.39%。本次授予為一次性授予，無預(yù)留權(quán)益。該激勵(lì)計(jì)劃授予股票期權(quán)的行權(quán)價(jià)格為14.33元/股。該激勵(lì)計(jì)劃授予的激勵(lì)對(duì)象共計(jì)269人。

（截自遙望科技公告）

和東方甄選一樣，遙望也會(huì)對(duì)承授人進(jìn)行為期三年的行權(quán)期業(yè)績(jī)考核。公告發(fā)出后，遙望股價(jià)漲停。

東方甄選和遙望科技的動(dòng)作，已經(jīng)透露出了行業(yè)的風(fēng)向：當(dāng)務(wù)之急就是留住人才。

今年以來，直播電商行業(yè)其實(shí)有著較為明顯的“降薪潮”。有行業(yè)人士反映，今年主播的薪資普遍下降了不少，降幅在30%-40%左右。一些兼職主播，其時(shí)薪更是出現(xiàn)了“腰斬”的情況。

在各大招聘網(wǎng)站上，帶貨主播類崗位不僅普遍薪資有所下滑，要求也更加嚴(yán)格。比如需要考核應(yīng)聘主播的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能等等。

這一現(xiàn)象對(duì)于行業(yè)而言是好事，意味著行業(yè)進(jìn)入了徹底規(guī)范化之前的“冷靜期”。但同時(shí)，這也是對(duì)于所有從業(yè)者的一場(chǎng)考驗(yàn)，只有真正有能力的人才會(huì)被留下，其它虛有其表的人終究會(huì)被淘汰。

此番局面下，有價(jià)值的主播、運(yùn)營(yíng)等等也會(huì)更有價(jià)值。這也是什么東方甄選和遙望不約而同地開啟了股權(quán)激勵(lì)，盡可能留住已經(jīng)過驗(yàn)證的人才。

這一場(chǎng)屬于直播電商行業(yè)的“去蕪存菁”，現(xiàn)在才剛剛開始。