時(shí)代在變，固有的商業(yè)模式，也在更新?lián)Q代。2022年的直播電商格局開始變復(fù)雜。在直播間的背后，貨品、庫(kù)存、物流、售后的管理能力等，其中的某一個(gè)環(huán)節(jié)都可能影響用戶對(duì)直播間、品牌和主播的認(rèn)可度。所以，“后主播時(shí)代”，電商直播比拼的不是主播，而是供應(yīng)鏈。

要知道，如果撇開供應(yīng)鏈不談，一切直播帶貨都是扯淡，用戶最終的消費(fèi)還是得回歸到價(jià)格。一名優(yōu)秀的主播，對(duì)直播電商行業(yè)當(dāng)然是十分重要的。但一個(gè)成熟的行業(yè)，不會(huì)僅僅靠一個(gè)主播的力量來拉動(dòng)。試想，如果你有自己的工廠，有自己的供貨渠道，除了打產(chǎn)品質(zhì)量外，價(jià)格也是至關(guān)重要的。

(相關(guān)資料圖)

因此，接下來的內(nèi)容讓我們來了解下有關(guān)電商直播供應(yīng)鏈的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)，希望看完能夠?yàn)槲尹c(diǎn)個(gè)贊~~

一、電商直播供應(yīng)鏈?zhǔn)鞘裁矗?/p>

供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷C合型的服務(wù)機(jī)構(gòu)，電商直播供應(yīng)鏈?zhǔn)菑牟少?gòu)原材料開始，圍繞核心企業(yè)，通過對(duì)信息流、物流、資金流的控制，制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后通過互聯(lián)網(wǎng)銷售把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。

換句話說，直播電商，始于直播，終于供應(yīng)鏈。不論直播間多絢，主播口才多棒，消費(fèi)者較終還是看商品好不好，價(jià)格貴不貴。

二、為什么電商直播供應(yīng)鏈很重要

1、能應(yīng)對(duì)頻繁波動(dòng)的需求變化

直播電商模式下，需要更多的新品來保證直播間的吸引力，直播間內(nèi)往往爆品頻出，驟增或驟減的下單量，將會(huì)給供應(yīng)鏈的承受能力帶來極大的考驗(yàn)。然而，供應(yīng)鏈能隨時(shí)應(yīng)對(duì)頻繁波動(dòng)的需求變化。

案例1：格力董明珠電商直播，以自己的廠房作為天然的直播基地。直播間對(duì)需求和庫(kù)存數(shù)據(jù)非常清晰，相比頂級(jí)主播的“坑位費(fèi)”而言，“賣貨”是唯一的目標(biāo)。

案例2：2022年1月10日，跨境直播聯(lián)盟的第一場(chǎng)直播中，金莎作為明星帶貨主播，在聚劃算天貓星選直播間開啟了菜鳥國(guó)際保稅倉(cāng)直播首秀。六個(gè)小時(shí)內(nèi)，直播實(shí)現(xiàn)總成交448萬元，總場(chǎng)觀348萬人次。

2、能夠不斷提高用戶的消費(fèi)體驗(yàn)

電商的服務(wù)并不是止于用戶的購(gòu)買，更重要的是消費(fèi)后的服務(wù)，如倉(cāng)儲(chǔ)、配送、客服等功能。所以，這就要求供應(yīng)鏈服務(wù)商能根據(jù)不同的用戶需求，提供綜合化的服務(wù)能力，不斷提高用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

3、能夠提高供應(yīng)鏈定制能力

直播電商對(duì)供應(yīng)鏈賦能，不僅可以縮短供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，讓直播電商跳過中間商，直連工廠與消費(fèi)者，還可以幫助品牌發(fā)掘并覆蓋潛在消費(fèi)群體，將直播結(jié)果迅速反饋到生產(chǎn)端，提高供應(yīng)鏈定制能力。

三、常見的直播電商供應(yīng)鏈玩法

1、品牌集合模式

供應(yīng)鏈利用自身優(yōu)勢(shì)資源，通過和線下專柜品牌合作，建立自己的直播基地，對(duì)外邀請(qǐng)主播來賣貨。

優(yōu)點(diǎn)：所有庫(kù)存均由品牌方承擔(dān)，供應(yīng)鏈實(shí)際上就是賺取差價(jià)的中間商，并沒有太大的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

缺點(diǎn)：純依靠外部主播來消化，自己本身不生產(chǎn)貨，不做電商運(yùn)營(yíng)，也沒有孵化主播，營(yíng)收很難穩(wěn)定。

2、品牌渠道模式

品牌方具備一定的線下門店基礎(chǔ)，依托原有的資源，創(chuàng)建供應(yīng)鏈，定期開發(fā)一批款邀約外部主播或者寄樣合作。

優(yōu)點(diǎn)：款式新，主播風(fēng)格匹配的上，轉(zhuǎn)化相對(duì)較高，利潤(rùn)由品牌方控制，自由空間大。

缺點(diǎn)：品牌方開發(fā)周期長(zhǎng)，款式數(shù)量更新不多，沒有專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，主播有自己的檔期，邀約難度也比較大。

3、代運(yùn)營(yíng)模式

找專業(yè)的代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，利用他們專業(yè)的電商知識(shí)，幫助商家解決電商環(huán)節(jié)的問題，也可以邀約主播過來進(jìn)行直播，費(fèi)用只拿提成或者服務(wù)費(fèi)的模式。

優(yōu)點(diǎn)：不用場(chǎng)地，不用貨品，直接幫商家操盤，賺取商家的返點(diǎn)或者中間差價(jià)，不需要承擔(dān)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，毛利也是固定的，只需要有一個(gè)懂直播的團(tuán)隊(duì)即可。

缺點(diǎn)：沒有固定的合作商家，這種模式適合短期賺塊錢，不適合長(zhǎng)期發(fā)展。

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