導(dǎo)讀：停更500多天之后，李子柒與微念之間的糾紛走向終局。消息一出，李子柒便沖上了熱搜，也引發(fā)更多人對(duì)頭部主播與MCN機(jī)構(gòu)之間股權(quán)之爭的探討。主播與MCN究竟該如何相處？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：微念與李子柒“糾纏”500多天終于和解雙方將繼續(xù)合作？http://www.100ec.cn/zt/lzqqswn）

出品 | 網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售部

作者 | 舒舒

(資料圖)

題圖 | 網(wǎng)經(jīng)社圖庫

500多天后上演大和解

12月27日，據(jù)微念官微消息，微念與李子柒在綿陽市中級(jí)人民法院的調(diào)解下，雙方達(dá)成和解。

網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集站微念公眾號(hào)

企查查APP顯示，四川子柒文化傳播有限公司日前發(fā)生工商變更，微念創(chuàng)始人劉同明退出董事、監(jiān)事、經(jīng)理等職務(wù)，新增蒲倩云；李佳佳出資99萬人民幣；原杭州微念科技有限公司名稱變更為杭州微念品牌管理有限公司，同時(shí)出資1萬人民幣。

在訴訟的一年中，李子柒經(jīng)營的各類社交賬號(hào)全部停更。在B站、YouTube等主要平臺(tái)上，李子柒的最后一條更新視頻停留在去年7月。而失去李子柒IP加持的微念也另起爐灶，扶持了一批新品牌、新網(wǎng)紅，但似乎也很難培養(yǎng)出下一個(gè)李子柒。因此，未來雙方將繼續(xù)合作。不過據(jù)消息稱，李子柒短期內(nèi)不會(huì)復(fù)出。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員陳虎東表示，目前MCN機(jī)構(gòu)過度依賴頭部紅人，這也是當(dāng)下眾多MCN機(jī)構(gòu)的共同困擾。即使是行業(yè)頭部的MCN機(jī)構(gòu)，這個(gè)困擾在當(dāng)下也是始終存在的。

“另外，MCN機(jī)構(gòu)在國內(nèi)發(fā)展的環(huán)境相對(duì)于國外而言，還是比較好的，一個(gè)很重要的原因是國內(nèi)的平臺(tái)多元化程度較高，多元平臺(tái)為內(nèi)容生產(chǎn)提供了多元化的生態(tài)，因此MCN的變現(xiàn)渠道反而是比較多的。這樣就造成了一個(gè)結(jié)果，即，適合多元化平臺(tái)的網(wǎng)紅成為眾多MCN的追捧對(duì)象，MCN機(jī)構(gòu)對(duì)網(wǎng)紅過度依賴。這也在很大程度上說明了MCN的網(wǎng)紅孵化機(jī)制和產(chǎn)業(yè)化能力還是比較弱的，代銷、運(yùn)營、談判能力，甚至自主化供應(yīng)鏈能力都比較弱，導(dǎo)致其變現(xiàn)的流量基本上都是依靠網(wǎng)紅帶動(dòng)。因此目前頭部主播與MCN機(jī)構(gòu)之間的包含股權(quán)之爭在內(nèi)的矛盾，是可以理解的。”陳虎東解釋道。

雙方“愛恨情仇”誰離不開誰？

2016年，微念創(chuàng)始人劉同明挖掘李子柒并簽為合作博主。李子柒負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作，微念則圍繞“李子柒IP”進(jìn)行商業(yè)布局與運(yùn)營。李子柒的四川子柒文化傳播有限公司成立于2017年7月，微念和李子柒分別持股51%和49%。

（網(wǎng)經(jīng)社注：圖片采集自企查查）

據(jù)了解，李子柒商業(yè)變現(xiàn)的途徑主要有兩種，一是各平臺(tái)視頻播放的廣告分成收益，二是自有品牌的銷售。

2019年，李子柒爆紅了。彼時(shí)她的全網(wǎng)總粉絲數(shù)約為7452萬 ，其中YouTube粉絲799萬，微博粉絲2177萬，抖音粉絲3422萬，快手粉絲410萬，B站粉絲338萬。此外，她還有一家天貓旗艦店，粉絲數(shù)為306萬。

2021年8月，李子柒以一句“資本真是好手段”將其與微念的分歧公之于眾。同年10月25日，四川子柒文化傳播有限公司與劉同明、杭州微念品牌管理有限公司相關(guān)案件新增立案信息，一審原告為四川子柒文化傳播有限公司，一審被告為杭州微念品牌管理有限公司，劉同明。經(jīng)辦法院為四川省綿陽市中級(jí)人民法院。次日，子柒文化負(fù)責(zé)人證實(shí)起訴杭州微念，表示主要是“股權(quán)的問題”。

在李子柒與微念合作的頂峰時(shí)期，2020年李子柒品牌銷售額16億元，而螺螄粉的銷售額就達(dá)到了5億元。陷入糾紛后，李子柒系列產(chǎn)品銷量直線下滑。2022年上半年，李子柒品牌在天貓總銷量為1.7億元，較去年同期下滑了51%。

2021年11月份，所有與“李子柒”相關(guān)的有效商標(biāo)，都從微念轉(zhuǎn)回李子柒手中。隨后，在這長達(dá)一年多的時(shí)間里，雙方多次對(duì)簿公堂。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、上海漢盛律師事務(wù)所高級(jí)合伙人李旻律師表示，頭部主播在走紅后，或因?yàn)镸CN機(jī)構(gòu)配套、孵化設(shè)施不完善，或因?yàn)橹鞑プ儸F(xiàn)能力增加，由依賴公司變成被公司依賴，心態(tài)變化試圖獲得更多的自主權(quán)，跳槽現(xiàn)象頻發(fā)。頭部主播的痛點(diǎn)就是主播紅了就要跳槽，導(dǎo)致現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)經(jīng)常與主播對(duì)簿公堂。為保證頭部主播的穩(wěn)定性，部分MCN機(jī)構(gòu)會(huì)采用股權(quán)激勵(lì)的方法將主播與自身捆綁起來。通過股權(quán)激勵(lì)，可以增強(qiáng)主播對(duì)公司的信任感，讓公司結(jié)構(gòu)更加穩(wěn)定，在降低紅人出走風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更加多元地規(guī)劃紅人后續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。但是其中仍舊會(huì)發(fā)生很多問題，例如頭部主播法律意識(shí)不強(qiáng)、品牌經(jīng)營理念老化、MCN機(jī)構(gòu)私自轉(zhuǎn)移收益等。

“頭部主播本身屬于強(qiáng)IP，有著很強(qiáng)的用戶感召力和忠誠度。而MCN機(jī)構(gòu)在營銷運(yùn)營方面是很重要的，如果雙方無法明確利益關(guān)系，就容易出現(xiàn)股權(quán)糾紛?！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥補(bǔ)充道。

頭部主播與MCN機(jī)構(gòu)該如何自處？

如今的網(wǎng)絡(luò)中，有一定影響力和粉絲數(shù)量的博主背后均有相應(yīng)的MCN機(jī)構(gòu)支持。兩者相輔相成，更有甚者，不是“東風(fēng)壓倒西風(fēng)”，就是“西風(fēng)壓倒東風(fēng)”，對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)來說，過度依賴一個(gè)知名IP，且背后還是活人的IP是非常不可控的。正如此前美腕只有一個(gè)李佳琦，謙尋只有一個(gè)薇婭，如涵依靠張大奕，辛巴仍是其公司最有名的主播。

在談到頭部主播與MCN機(jī)構(gòu)之間如何更好尋求發(fā)展時(shí)，李旻認(rèn)為，隨著電商行業(yè)的發(fā)展，頭部主播與MCN機(jī)構(gòu)之間應(yīng)當(dāng)在合作之初就明確二者之間的法律關(guān)系。根據(jù)目前實(shí)踐看來，在成為頭部主播之后，主播與MCN機(jī)構(gòu)之間更多的是合作關(guān)系，即經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同，而非勞動(dòng)合同關(guān)系，頭部主播收益與直播活動(dòng)或相應(yīng)品牌變現(xiàn)的成果或收益（如觀看人數(shù)、銷售額）掛鉤。如果是品牌轉(zhuǎn)換，則更加傾向于股權(quán)合作的方式，因?yàn)槠放妻D(zhuǎn)化必然涉及到商標(biāo)、產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈等方面，其收益是多元且復(fù)雜的。而對(duì)于那些非頭部主播或小主播，需要流量扶持或內(nèi)容扶持，則可以根據(jù)雙方在建立合作關(guān)系之初基于各自的目的及需求進(jìn)行充分協(xié)商，并通過簽訂書面協(xié)議的方式對(duì)雙方的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行約定。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、北京盈科（杭州）律師事務(wù)所股權(quán)高級(jí)合伙人黃偉律師表示,主播/MCN機(jī)構(gòu)在簽訂合同時(shí)，需要明確直播形成視頻的著作權(quán)歸屬，授權(quán)品牌方使用主播姓名、肖像、直播視頻的時(shí)間段。并且，若合同系MCN機(jī)構(gòu)所簽署，MCN機(jī)構(gòu)需確保給予品牌方的授權(quán)期限未超過主播給予MCN機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)授權(quán)期間。

目前直播電商產(chǎn)業(yè)鏈包括抖音、快手、嗶哩嗶哩、淘寶直播、京東直播、拼多多直播等綜合平臺(tái)，謙尋、泰洋川禾、美ONE、遙望科技、宸帆、辛選、無憂傳媒、交個(gè)朋友等MCN機(jī)構(gòu)類，李佳琦、烈兒寶貝、辛巴、瑜大公子、時(shí)大漂亮、蛋蛋、董宇輝等電商主播，其他還有直播APP以及各類服務(wù)商。然而直播電商正經(jīng)歷著大變局，對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈里的參與者們都是考驗(yàn)。未來已至，直播電商也需時(shí)刻準(zhǔn)備著。對(duì)于MCN與主播來說,考驗(yàn)仍在后頭。

在陳虎東看來，MCN轉(zhuǎn)型的一個(gè)比較重要的方向，就是成為品牌孵化機(jī)構(gòu)，或者走向國際化之路（例如李子柒的視頻，就被國外紛紛關(guān)注）。因此供應(yīng)鏈的整合能力、內(nèi)容生產(chǎn)能力、專業(yè)孵化能力等，都是其未來發(fā)展需要整合的方向，目前頭部主播和MCN之間出現(xiàn)一些矛盾，本身就說明了雙方各自都沒有找到一個(gè)比較合適的合作點(diǎn)，這也是當(dāng)下內(nèi)容市場的一個(gè)現(xiàn)實(shí)生態(tài)，雙方的深度融合后產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)化能力，仍亟待提高。

現(xiàn)如今MCN也更注意孵化，美腕有了所有女生直播間與所有女生的衣櫥直播間，謙尋打造蜜蜂驚喜社，交個(gè)朋友培養(yǎng)了新主播李誕......對(duì)MCN機(jī)構(gòu)來說，一個(gè)籃子里只有一個(gè)雞蛋是非常危險(xiǎn)的，因而，MCN機(jī)構(gòu)也在不停轉(zhuǎn)型和發(fā)展。

未來，還有更多的李子柒與微念在前行，他們之間的“愛恨情仇”會(huì)繼續(xù)上演。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加微信modaiqing166，請(qǐng)務(wù)必備注單位+姓名+職務(wù)）

標(biāo)簽： 有限公司 電子商務(wù) 研究中心