5月12日，抖贏電商直播課活動在杭州舉行，從團隊搭建、運營體系、基建實操、千川投放等方面進行深入剖析。本次大會匯集服裝、美妝、日護用品、酒水、汽車后市場等領域的近80家企業(yè)。如今，抖音電商發(fā)展如日中天，傳統(tǒng)企業(yè)該如何入局？（詳見網經社專題：抖音直播帶貨火爆出圈網經社直擊抖贏電商直播課https://www.100ec.cn/zt/zbdhdy/）

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一、企業(yè)入局直播電商兩大痛點

會上，抖贏電商創(chuàng)始人孤狼帶來關于《店播老板如何快速入局直播電商？》的課程講解。一開始，孤狼就指出當前企業(yè)存在的痛點，一是四處學零散、且不能拼湊；二是老板不具備同時帶運營和投手的能力。孤狼生動闡述：“當老板的要承認自己的個廢物”，這句話的意思是只有老板不忙，才說明公司是在往好的方向運轉。

二、抖音電商四大發(fā)展階段

隨后，孤狼介紹了抖音電商發(fā)展的四個階段：

第一階段為2020年：誰來得早誰賺錢？這個時期在抖音直播的人比較少，一般在播的基本能成；

第二階段為2021年，處于誰懂技術誰賺錢，一般自然流商家可以獲得較大的增長；

第三階段為2022年，處于方法透明拼團隊階段，每條賽道都變得擁擠，利潤空間越來越窄，復購成為盈利關鍵；

第四階段為2023年，需要拼團隊、系統(tǒng)的細節(jié)。在此階段，必須具備供應鏈絕對優(yōu)勢、團隊絕對專業(yè)、流量結構多元化，才有可能獲得新的利潤增長點。

三、四大抖音流量入口如何選擇？

接下來，孤狼細致講解了抖音的四大流量入口，分別為：短視頻流量、自然流、千川付費、泛商城。

短視頻流量主要指興趣愛好類、可視化的產品、新奇特的產品等，這需要重點打造短視頻人員架構，注重編導和攝影。

自然流主要適合輕決策、快消品、低客單的產品，適用于服飾、飾品、食品、百貨等產品。這類流量需要重視主播、場景、套路真實，尤其是在直播間中，需要注重觀眾的極致停留和互動。

千川付費流量主要針對高毛利、功效性產品，其利潤率基本都在40%以上。需要注意的是，此類流量不適合多sku的直播間。

孤狼強調：不要對流量有執(zhí)念，該做自然流的做自然流，該做付費做付費，一定要做好市場調研，并及時根據自身情況和類目情況調整。

關于選賽道的穩(wěn)定三角形模型，孤狼表示，首先要考慮品類能否全平臺鋪量，比如抖音、天貓、拼多多等平臺；其次為多鏈路轉化，指分發(fā)、二轉及代理；最后就是抗周期，他指出需要了解流量入口、直播形式，找到適合自己的，其中錯誤示范在于付費類目一直搞自然流，自然流類目去學付費，投產怎么都打不正，以及端視頻流量結構類目，去搞自然流或付費。

直播電商的用戶盤子巨大，用戶的多樣性和差異性也非常大。因此，做直播帶貨時要理解人群，單品單打。孤狼以老年人女裝為例，要思考他們背后的用戶是誰，他們的用戶群體會是老年人的群體或者其小輩，由此可見用戶群體相對偏年輕人。像低客單價、高客單價以及中年女裝的用戶都是不同的，所以對于企業(yè)做直播來說，必須要清楚了解流量結構。

四、五大團隊模式框架

之后，孤狼介紹了幾種團隊模式框架。一是主播型直播間，這種主播可遇不可求，最好本身是老板或老板娘，不然難以持續(xù)；二是團隊型可復制，主要指短視頻+千川撬動+復制直播間，針對非標品、高客單產品；三是純付費、可放量、打頭部，這種直播間可以直接打到天花板；四是人設型直播間，如工廠老板、實體店老板等，需要具備表現(xiàn)力和一定天賦；五是控成本模式，適合小團隊，做短視頻+自然流的企業(yè)。

最后，孤狼分析：在未來，什么樣的直播間能賺錢。1.尾貨邏輯是賺上家虧的錢；2.上下游產業(yè)帶邏輯，賺上下游的錢；3.產業(yè)帶邏輯，自帶的資源優(yōu)勢；4.主播能力強，一個主播就能撐起一個公司；5.小類目、小城市、小賺錢。高客單價產品可點對點成交，低客單價產品可清倉；6.投產邏輯，投多少錢賺多少錢。

導師介紹：

孤狼，抖贏電商創(chuàng)始人，資深電商玩家。16-20年淘系電商、店群，20-21年抖音一年300萬粉絲，22年抖贏電商、直播電商培訓等。

一年從0做到200萬粉絲，品牌代播直播間20+；三天破萬，五天破十萬矩陣起號；自營賬號矩陣20個沒有失敗案例；已成功帶領300+會員成功0-1萬粉絲冷啟動。

去年11月23日，網經社宣布成立“消費品電商供應鏈金融服務中心”，并發(fā)布消費品電商供應鏈金融解決方案，旨在破解消費品流通企業(yè)融資難題。近日，網經社還與網盛聯(lián)袂推出直播電商供應鏈金融解決方案，為包括抖音、快手等平臺上的商家，提供供應鏈金融的服務，具體包括：為生產商提供“原料貸”、為供應鏈企業(yè)提供供應鏈金融服務、為直播店鋪提供“抖店貸”產品，單戶小于1000萬元。解決平臺上的商家資金流動性難題，緩解資金壓力。

該服務的優(yōu)勢表現(xiàn)為：一是無抵押、純信用貸；二是一次授信、循環(huán)使用；三是按需提款、?？顚Ｓ?、按天計息、隨借隨還。并實現(xiàn)了鏈條上供應鏈企業(yè)、網店、銀行以及運營方的“四方共贏”。（合作方案詳見：http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/）

從網經社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）獲悉，目前直播電商包括：1.平臺類：抖音、快手、嗶哩嗶哩、蘑菇街、淘寶直播、京東直播、多多直播、唯品會直播、小紅書直播等；2.MCN類：謙尋、美ONE、遙望科技、辛選、三只羊網絡、無憂傳媒、交個朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、東方甄選、銳趣文化、孤狼文化等；3.直播APP類：有播、愛逛、播速通、斗魚、點淘、西瓜視頻等；4.服務商類：微盟、有贊、魔筷科技、閃賣俠、熱度星選、紅動視界、影行天下、星榜、圣淘、勝天半子等；5.電商主播類：李佳琦、烈兒寶貝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇輝、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、陳潔kiki、琦兒等。（如果您是業(yè)內人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請務必備注姓名+單位+職務)

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