作為日活躍用戶數(shù)已經超過6億的短視頻平臺，抖音在基于其獨有平臺生態(tài)、流量優(yōu)勢的基礎上，正在通過一系列的扶持計劃全力構建一個短視頻+直播雙管齊下的新場域，并加速二者的融合。

這對于想要獲取更多流量和關注、或是想要入場卻苦于成本太大的創(chuàng)作者來說，都意味著一個全新的機會。

但是我們都知道，想要養(yǎng)好一個抖音直播賬號，實在是太難了，從運營、開播、產品、復盤，每個環(huán)節(jié)都需要花費心力和時間，這并不是一朝一夕就能做到的。

(相關資料圖)

如果因為不知道抖音直播的規(guī)則，就把好不容易做起來的賬號給弄沒了，這真的是太不劃算了。

抖音直播帶貨要促進成交，其實核心就兩個：產品好，還“有利可圖”。

只有掌握了抖音直播帶貨方法，直播間才有高成交和轉化。我們可以圍繞這兩個點來說一說抖音直播帶貨怎么促單轉化。

一、抖音直播帶貨怎么促單轉化

1、通過宣傳產品亮點促進用戶下單

首先你得圍繞主要賣點解說產品，不要有的沒的說一堆，用戶會沒有耐心聽，很容易就跳出直播間。留人都留不住，就不會有轉化了。

其次，要多維度佐證產品的“好”。例如，產品背書、材質、產地等，通過多個維度地證明和解釋，讓用戶信任你的產品。

接著，強化主要賣點。每一個維度的佐證都圍繞著主賣點進行強化，加強用戶對產品的印象和信任，刺激用戶有下單的沖動。

最后，從場景化、實用性、多用性等方面進行輔助賣點的解說，讓用戶有“驚喜”。

產品不僅有突出的賣點，還有實力佐證，再加上輔助性的賣點證明，能有效地建立產品與用戶之間的信任，從而下單。

2、通過增值服務吸引用戶下單

一般來說，你的產品好，能讓用戶心動，用戶就會想下單。但要消除用戶顧慮，就需要有增值服務，讓用戶完全放心購買產品。

常見的增值服務主要有四種：全方位售后服務、贈品。

全方位售后服務：例如7天無理由退換貨、運費險等，都屬于售后服務保障的一部分，讓用戶能夠放心購買。

贈品：不管是實物還是虛擬產品，都可以送贈品，讓用戶認為你的產品更劃算。

這兩種直播帶貨方法，是促進直播間轉化必須要掌握的，其實核心還是要搞清楚產品賣點和你能給的保障，通過你獨特的優(yōu)勢讓用戶產生信任感，從而促成交易。

二、直播帶貨的四個小技巧

1、有買有送

在營銷行業(yè)中，打折、滿減、活動價都是些習以為常的套路了，在直播間也不例外。有買有送，用戶在心理上更容易獲得滿足，從而下單購買。

2、限時限量

在直播間，主播常常會通過一些比如“限時特賣”，或“限量秒殺”之類的打折促銷活動來促單。限時限量供應的產品可以提高消費者對產品價值的感知，增加產品吸引力，從而提高產品銷量。

3、抽獎、福利贈送

不管是大主播還是小主播，直播間抽獎、送福利都是比較好用的直播帶貨技巧，一方面能夠增加直播間人氣，另一方面也利于促成交易。

4、價格戰(zhàn)術

低價是粉絲們追隨主播的主要動力，大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨。主播可以通過話術的引導，打心理價格戰(zhàn)，讓觀眾覺得“買到就是賺到”，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

以上這些抖音直播帶貨技巧，你可以每次用一個，也可以每場直播全部都用，最終目的都是為了讓直播間有人氣，有轉化。

除此之外，沖格新媒體還為大家整理了一些抖音直播帶貨的禁忌，幫助大家規(guī)范抖音直播間，避免踩雷。

禁忌一：用抖幣福袋進行實物抽獎入

想營造直播間熱度，拉數(shù)據(jù)，福袋是一個很好的手段。但是如果一定要用實物獎品就用實物福袋，不要用抖幣福袋，并且注意一定要在客戶填寫收貨信息后的3個工作日內發(fā)貨。

禁忌二：演戲炒作 賣慘帶貨

有些直播間會編造一些離奇情節(jié)，來上演團隊矛盾砍價的戲碼，夸大商品價格。

去年11月份抖音就發(fā)布了專項治理公告，如：直播間毆打商家砍價——將封禁直播權限七日；為了帶貨表演夫妻離婚——將扣除店鋪保證金2000元；假裝破產虧本甩賣——將關停商品分享功能。

禁忌三：私下交易導流行為

把客戶引流到其他私域平臺比如微信去交易是違規(guī)的。比如在直播中引導私信、主頁加微信，聯(lián)系電話等等，都是違規(guī)的。常見違規(guī)案例：想要的寶寶們打開我主頁+v、QQ、手機號。

禁忌四：專拍鏈接

商品詳情頁沒有對商品的形狀、質量和參數(shù)進行準確的描述，僅以秒殺鏈接、福利鏈接、郵費鏈接、價格鏈接等專拍鏈接、福袋是違規(guī)的。

禁忌五：虛假宣傳

對商品信息有夸大或虛假的描述，或者對使用效果過度承諾，或者惡意貶低第三方，對產品的形容詞使用了國家級、全國第一等之類的宣傳極限詞，都不行。

在直播講解的時候，不要夸大宣傳，超出商品的功效范圍。尤其是非特殊用途化妝品宣傳特殊功效、普通食品宣傳醫(yī)療保健功效等。

不要貶低第三方品牌。不得直接表明或展示大眾熟知的包裝等使人直觀知曉為第三方品牌，并傳達對其貶低/負面感觸等表達或行為。

禁忌六：誘導互動

直播中以任何形式，包括口播、字幕或者是背景板宣傳，參與福利必須要在直播間互動，這種行為就是誘導互動。7月份，抖音電商也正式發(fā)布抖音直播禁忌之又到互動的違規(guī)營銷實施細節(jié)。

違規(guī)示例：某創(chuàng)作者直播間宣傳，下單購買商品后，在直播間停留5分鐘，同時發(fā)表三遍“已買666”評論，可48小時內發(fā)貨，不互動的15天發(fā)貨。

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