“喂，阿姨，您好，這次您需要些什么？”

“您好，麻煩再給我寄10盒石斛凍干粉和8盒楓斗，地址還是老地址。”

“好呢，等疫情穩(wěn)定，我們就立即給您發(fā)貨，也祝愿你們一切安好。”

一上班，云南省保山市龍陵縣林源石斛開發(fā)有限公司的工作人員就接到了一位上海老客戶的訂購(gòu)電話。

近年來，上海市在對(duì)口幫扶龍陵縣的過程中積極“牽線搭橋”，促使產(chǎn)自這里的石斛鮮條及系列產(chǎn)品、櫟果豬陳年火腿、生態(tài)土雞、蜂蜜等土特產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入上海市場(chǎng)。

龍陵縣位于云南西部，生態(tài)優(yōu)良，產(chǎn)出了許多生態(tài)綠色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。但在幾年前，這些產(chǎn)品卻是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，沒有變成造福一方的“財(cái)富”。

如何讓這些優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出大山，是龍陵縣滬滇協(xié)作辦等部門一直思考和想要破解的難題。幾經(jīng)研究，龍陵縣滬滇協(xié)作辦決定充分發(fā)揮上海長(zhǎng)三角地區(qū)市場(chǎng)化程度高、社會(huì)購(gòu)買潛力大的優(yōu)勢(shì)，通過采取引導(dǎo)縣內(nèi)龍頭企業(yè)入駐上海市、搭建長(zhǎng)期供需對(duì)接平臺(tái)、掛職領(lǐng)導(dǎo)帶貨直播等“直銷”和“帶銷”的產(chǎn)銷對(duì)接方式，開拓一條銷路。

“以前，公司的石斛產(chǎn)品沒有進(jìn)入過上海，后來在龍陵縣滬滇協(xié)作辦的支持和幫助下，我們到上海設(shè)立定點(diǎn)宣傳窗口，通過展板、咨詢臺(tái)、發(fā)放資料、讓市民現(xiàn)場(chǎng)品嘗等形式開展了推介。”龍陵縣林源石斛開發(fā)有限公司公司總經(jīng)理助理姜蒙感慨地說，“如今在上海，我們已經(jīng)有了穩(wěn)定的客源，每年石斛凍干粉銷往上海1萬多盒，銷售金額達(dá)到了100多萬元。除此之外，石斛鮮條、楓斗、石斛盆景收入也達(dá)到了100多萬元?！?/p>

除了引導(dǎo)龍陵縣內(nèi)龍頭企業(yè)主動(dòng)到上海開展“直銷”外，“帶銷”也開展得有聲有色。上海聯(lián)佳農(nóng)產(chǎn)品有限公司在上海市閔行區(qū)浦錦街道設(shè)立“龍陵特色農(nóng)產(chǎn)品直營(yíng)店”。龍陵縣范大叔私人定制蔬菜家庭農(nóng)場(chǎng)就是專柜供貨公司之一，公司生產(chǎn)的“范大叔”土雞成功打開了“上海專線”，前不久還發(fā)往上海6000多只。

龍陵縣73.68%的森林資源覆蓋率為林下養(yǎng)殖提供了得天獨(dú)厚的自然條件。在農(nóng)村，每家每戶都會(huì)在林間或果園內(nèi)放養(yǎng)一些土雞，以此增加家庭收入。這些土雞一年以上才能出欄，雖然綠色生態(tài)、品質(zhì)高，但沒有穩(wěn)定的銷售渠道和好的市場(chǎng)，帶動(dòng)增收的能力還比較弱。

如今這一切都變了。感受最深的要數(shù)范祥周，他就范大叔私人定制蔬菜家庭農(nóng)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。他說：“生態(tài)土雞需要好的市場(chǎng)，上海給了我們。在滬滇協(xié)作辦的支持下，公司走‘公司+養(yǎng)殖戶+農(nóng)戶（脫貧戶）’的發(fā)展模式，在成功將產(chǎn)品推向上海市場(chǎng)的同時(shí)，讓更多農(nóng)戶從中獲益，增收致富?！?/p>

據(jù)了解，自2018年“范大叔土雞”打開“上海專線”以來，公司年均銷往上海3萬多只，讓龍陵縣410戶農(nóng)戶圓了靠“一只雞”就能增收的夢(mèng)。

除了助推土特產(chǎn)品銷往上海外，龍陵縣滬滇協(xié)作辦還積極與其他地方展開產(chǎn)銷對(duì)接。截至2021年底，龍陵縣共認(rèn)定25家企業(yè)79個(gè)扶貧產(chǎn)品，商品價(jià)值量到47708.6萬元，銷售總金額為18206.17萬元，惠及群眾4600多人。

消費(fèi)幫扶無止境！“龍陵并不缺好產(chǎn)品，下一步，我們需要在打造品牌和拓寬銷路上下功夫?！鄙虾Ｊ械谑慌岣刹?、龍陵縣副縣長(zhǎng)葛季坤說，“我們將引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的銷售渠道、平臺(tái)，先進(jìn)的農(nóng)業(yè)數(shù)字化管理技術(shù)及相關(guān)企業(yè)，采用‘展銷+體驗(yàn)+渠道+超市+餐飲’新模式和線上線下同步運(yùn)營(yíng)，深化與發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)和消費(fèi)協(xié)作，著力解決好龍陵本地產(chǎn)品銷售端、物流端、渠道端、供應(yīng)鏈痛點(diǎn)難題，讓更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走出龍陵、走向全國(guó)?！?/p>

作者：徐靜 農(nóng)民日?qǐng)?bào)·中國(guó)農(nóng)網(wǎng)記者 郜晉亮

標(biāo)簽： 優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品 銷售渠道