一、雙旦收官

新年伊始，商家們第一波爆單浪潮也來(lái)了。

近日，TikTok Shop發(fā)布了英國(guó)和東南亞五國(guó)的雙旦大促收官數(shù)據(jù)。整個(gè)活動(dòng)期間，英國(guó)市場(chǎng)以#boxing day為主題，邀大家一起歡慶節(jié)禮日，互贈(zèng)禮物，超過(guò)1億次的播放獲得了日均GMV增長(zhǎng)131%。東南亞市場(chǎng)也有累計(jì)看播時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)107萬(wàn)小時(shí)的亮眼成績(jī)，南亞市場(chǎng)則在#new year sale高熱話題下與多國(guó)品牌聯(lián)動(dòng)，打造出冬日爆品新選，收獲了314萬(wàn)播放量。

(資料圖片僅供參考)

值得注意的是，就在剛過(guò)去不久的雙12中，TikTok Shop也收獲了日軍GMV增長(zhǎng)132%，訂單量增長(zhǎng)近121%，累計(jì)看播小時(shí)突破200萬(wàn)小時(shí)的戰(zhàn)績(jī)。

巨大的播放量表明，跨年期間的TikTok Shop收獲了持續(xù)的流量高峰，商家也趁勢(shì)抓住了節(jié)日流量，共同發(fā)力，其中在東南亞創(chuàng)下了GMV增長(zhǎng)近三倍，全年銷售額達(dá)44億美元的成績(jī)，讓不少商家對(duì)不久之后的春節(jié)盛況變得更加期待。

二、各有難題

不過(guò)，由于TikTok并未公布具體的銷售數(shù)據(jù)，如果只看到播放量暴漲，就很容易讓商家忽略在大促直播中存在的其他問(wèn)題。

先來(lái)看英國(guó)市場(chǎng)，雖然TikTok費(fèi)了九牛二虎之力打通電商閉環(huán)，也積極培養(yǎng)了用戶觀看直播的習(xí)慣，一項(xiàng)調(diào)查顯示，有30%的英國(guó)將TikTok Live視為首選直播購(gòu)物平臺(tái)，遠(yuǎn)高于亞馬遜的18%。

但是最終的轉(zhuǎn)化效果卻不盡如人意。只有25%的英國(guó)受訪者表示自己會(huì)在直播中購(gòu)買(mǎi)商品，而其中占比最多的31%的受訪者只花費(fèi)了10到20美元。

此前TikTok Shop的數(shù)據(jù)也證明，相比起印度尼西亞平均每月2億美元的GMV，投入頗多的英國(guó)市場(chǎng)，GMV僅為2400萬(wàn)美元，這樣的業(yè)績(jī)顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期。

而另一邊，不同于英國(guó)消費(fèi)者往往會(huì)因?yàn)閮r(jià)格低而懷疑產(chǎn)品質(zhì)量低劣，低價(jià)策略在東南亞市場(chǎng)十分有效，而TikTok Shop也把握住了這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感心理，用大量?jī)?yōu)惠和折扣換來(lái)了銷售高峰。

但這也并不意味著進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)就是一帆風(fēng)順的。由于持續(xù)采用低價(jià)來(lái)刺激銷量，商家每筆訂單的價(jià)格被無(wú)限壓低，根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，東南亞電商平均客單價(jià)在17-62美元之間，銷售量最大的產(chǎn)品價(jià)格在25美元以下，這就導(dǎo)致了商家利潤(rùn)的大幅縮水，后續(xù)擴(kuò)張也就無(wú)從談起，不少商家倍感壓力的同時(shí)，也在試圖轉(zhuǎn)向其他單價(jià)更高的平臺(tái)。

總體來(lái)看，TikTok對(duì)其電商業(yè)務(wù)寄予了厚望，此前還有消息透露其要進(jìn)一步在巴西、西班牙和澳大利亞等更多國(guó)家開(kāi)展其電商業(yè)務(wù)，只是目前僅在英國(guó)和東南亞的經(jīng)營(yíng)中就已然出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，拖慢了前進(jìn)的腳步，因此，能否破解眼前的銷售困境，對(duì)其后續(xù)發(fā)展的重要性將更加不言而喻。

標(biāo)簽： 不言而喻 澳大利亞 的重要性