TikTok 將從3月1日開(kāi)始全站所有類(lèi)目禁止鏟播（包括水晶、文具、玩具、美妝等熱門(mén)行業(yè)），幾個(gè)鏟播頭部直播間這幾天都是停播，估計(jì)都在醞釀新玩法，拭目以待！

其實(shí)早在去年，TikTok 在給商家的一份直播政策中已明確表示，在直播間使用盲盒轉(zhuǎn)盤(pán)/鏟播等玩法是被禁止的玩法。

(相關(guān)資料圖)

官方稱(chēng)：目前平臺(tái)嚴(yán)厲禁止此類(lèi)玩法，違者將收到“gamble risks（賭博風(fēng)險(xiǎn)）的提示，影響用戶(hù)正常的直播流量；建議在直播間將產(chǎn)品詳情（數(shù)量/材質(zhì)顏色/功能等）描述清楚以套裝的形式明碼標(biāo)價(jià)，可在直播間展示包裝過(guò)程。

所謂的鏟播，其實(shí)又被稱(chēng)為“Lucky Scoop 模式”，是一種類(lèi)似“盲盒開(kāi)箱”的直播方式，最早似乎來(lái)源于玉石的直播帶貨。

一開(kāi)始，主播會(huì)將裝有各類(lèi)拋光寶石，一股腦都倒入所謂的“水晶池”內(nèi)，隨著主播下鏟、落篩、向鏡頭展示這鏟的全部所得，用這種“淘金”手法，給觀(guān)眾帶來(lái)近似拆盲盒的刺激體驗(yàn)。

與國(guó)內(nèi)直播間秒殺價(jià)有異曲同工之妙的是，在“Lucky Scoop 模式”下，一鏟價(jià)格都以 9 結(jié)尾，如 9.9 美元、19.9美元、29.9美元。

而且，整個(gè)直播過(guò)程不管是娛樂(lè)性還是視覺(jué)沖擊都非常強(qiáng)。

伴隨著機(jī)器的轟鳴聲及主播一聲聲“OMG、WOW、COME ON、鵝妹子嚶”吶喊，所有堅(jiān)信自己擁有“幸運(yùn)女神眷顧”的人，都會(huì)選擇在一鏟子過(guò)篩來(lái)驗(yàn)證信仰。

因此，這樣一場(chǎng)直播下來(lái)的帶貨量往往會(huì)非常驚人。很多用戶(hù)在收到貨物時(shí)也會(huì)發(fā)一條開(kāi)箱視頻，因而使這種模式開(kāi)始在 TikTok 上爆火。

自去年開(kāi)始，“Lucky Scoop”的直播玩法也開(kāi)始逐漸出現(xiàn)在各個(gè)類(lèi)目的直播間中，包括前文提到的水晶、文具、玩具、美妝等熱門(mén)行業(yè)，成為直播間引流帶貨的絕佳方式之一。

在一些獨(dú)立站中，也還能看到這種““Lucky Scoop””玩法的商品下單頁(yè)面。買(mǎi)家只需支付 18.99 美元，就可以獲得兩鏟的機(jī)會(huì)。

商家還標(biāo)注：一鏟大約能得 20-25 個(gè)產(chǎn)品，兩鏟約能得 40-50 件產(chǎn)品，其中包括眼影、眼影液、眼線(xiàn)筆、化妝蛋、化妝刷、口紅、唇釉、睫毛夾、眉筆等，確實(shí)很難不讓人心動(dòng)。

不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，如官方所描述的，這種直播模式其實(shí)是有點(diǎn)偏賭博性質(zhì)的，雖然因其“中獎(jiǎng)”的未知性給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜、趣味和誘惑，受到消費(fèi)者追捧，但也逐漸暴露出諸多產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題。

比如，有些 TikTok 商家會(huì)利用“Lucky Scoop”銷(xiāo)售假冒偽劣過(guò)期產(chǎn)品，而且“Lucky Scoop”也存在誘導(dǎo)消費(fèi)的嫌疑，因此很難不被 TikTok 官方點(diǎn)名上黑名單。

但“Lucky Scoop”直播模式的走紅，也無(wú)不體現(xiàn)了“娛樂(lè)性”仍是當(dāng)前 TikTok 用戶(hù)看直播關(guān)注的重點(diǎn)。

說(shuō)到這，不由得讓我想到之前就有一位新加坡網(wǎng)紅，每天用極其暴躁風(fēng)格的帶貨模式為網(wǎng)友解答“鮑魚(yú)是公是母”、“三文魚(yú)有幾條紋”等奇葩問(wèn)題而賺足大眾眼球，靠著極強(qiáng)的“直播娛樂(lè)性”走紅網(wǎng)絡(luò)，與觀(guān)眾的互動(dòng)感直接拉滿(mǎn)。

顯然，比起賣(mài)的什么東西，用戶(hù)們更在乎自己參與到一種什么樣的玩法中，因此想要在 TikTok 拉動(dòng)直播流量，就不要讓看客用戶(hù)們感到無(wú)聊。

像“Lucky Scoop ”最值得借鑒的點(diǎn)就在于：與其絮絮叨叨介紹產(chǎn)品功能及性?xún)r(jià)比，TikTok 用戶(hù)顯然更渴望知道，自己究竟是不是能超級(jí)加倍的“天選之子”。

標(biāo)簽： 其中包括 究竟是不是 又被稱(chēng)為