5月12日，抖贏電商直播課活動在杭州舉行，從團(tuán)隊搭建、運(yùn)營體系、基建實操、千川投放等方面進(jìn)行深入剖析。本次大會匯集服裝、美妝、日護(hù)用品、酒水、汽車后市場等領(lǐng)域的近80家企業(yè)。如今，抖音電商發(fā)展如日中天，傳統(tǒng)企業(yè)該如何搭建直播團(tuán)隊快速入局？（詳見網(wǎng)經(jīng)社專題：抖音直播帶貨火爆出圈網(wǎng)經(jīng)社直擊抖贏電商直播課https://www.100ec.cn/zt/zbdhdy/）

第三場課程，由梔梔老師帶來如何進(jìn)行抖音電商賬號運(yùn)營以及主播相關(guān)的課程。她作為頭部DP御用S級主播，四年實戰(zhàn)帶貨經(jīng)驗累計銷售額3億+，運(yùn)動類目PM兼主播首日破2萬在線，單小時破100萬；實現(xiàn)單月銷售額2000w+，同時擁有4個千萬粉絲同類矩陣號。

作為一位具有4年實戰(zhàn)帶貨經(jīng)驗的頭部DP公司全品類操盤手兼主播，梔梔老師在開課前就表示此次課程干貨滿滿。本節(jié)課程主要分七大板塊，分別是：一、確認(rèn)類目環(huán)境及對標(biāo)賬號做決策；二、測品排品；三、流量來源和數(shù)據(jù)分析；四、自然流起號解析；五、付費(fèi)的策略和認(rèn)知；六、短視頻高效引流；七、運(yùn)營常見問題及應(yīng)對策略。

(資料圖片僅供參考)

一、類目環(huán)境及尋找對標(biāo)賬號的重要性

一開始，梔梔老師就指出了如何找對標(biāo)賬號的關(guān)鍵點(diǎn)：1、關(guān)注近期起號成功的賬號，總結(jié)其能成功的原因；2、關(guān)注近期爆發(fā)性增長的賬號，歸納其爆發(fā)增長的特點(diǎn)；3、一定要區(qū)分達(dá)人號和店播號的不同。

對于一個店鋪抖音賬號的運(yùn)營，就需要貫穿三個概念：人、貨、場。從“人”的角度來講，除了要注重主播的形象，更需要迎合直播間的不同受眾的取向，實現(xiàn)利益最大化；從“貨”的角度來講，歸納總結(jié)主推品、福利品的共性；從“場”的角度來講，梔梔老師特別指出：“抖音沒有秘密，所有秘密都藏在直播間的細(xì)節(jié)里”。

這就需要學(xué)會如何拆解一個直播間，即六看：看場景和燈光效果、看在線變化、看主播表現(xiàn)力和話術(shù)細(xì)節(jié)、看視頻體系、看小黃車套路和看賬號開播節(jié)奏?？偟膩碚f，就是需要對對標(biāo)賬號尋找歸納以及玩法總結(jié)的復(fù)盤。

二、直播間產(chǎn)品的“秘密”

接下來，梔梔老師針對直播帶貨的“主角”——產(chǎn)品，從測品和排品兩個角度，為學(xué)員們帶來了自己實戰(zhàn)經(jīng)驗的分享。

測品及排品的重要性不言而喻：

1、好的排品可以在同一成本的情況下極大程度提高流量和轉(zhuǎn)化率；

2、有絕對爆款直接單品單打，換品等于浪費(fèi)時間；

3、好的排品和好的玩法是相輔相成的。

測品又該如何進(jìn)行，梔梔老師首先針對選品，為學(xué)員揭秘了行業(yè)貨品爆款的邏輯：要會跟品，其次品是具備時效性的，同時品也會提高消費(fèi)層級；其次利用直播間進(jìn)行高效科學(xué)測品、選品和排品的策略；測品可以根據(jù)主播直播時的話術(shù)、商品的點(diǎn)擊率以及短視頻三個方式進(jìn)行。爆款即指自然停留轉(zhuǎn)化，單量成交密度能拉滿直播間數(shù)據(jù)的產(chǎn)品。

三、巧用數(shù)據(jù)工具 助力直播間

第三部分，梔梔老師講授了直播間流量來源和數(shù)據(jù)分析，針對流量來源分析、賬號標(biāo)簽、流量利用率、羅盤分析以及賽馬機(jī)制六個方面進(jìn)行授課。

“賽馬機(jī)制作為抖音三大機(jī)制之一，是每個商家都需要理解透的玩法?！睏d梔老師表示。實時賽馬指的是同時間段的同級別同類目同客單直播間，共享同一流量池直播間。賽馬最重要的是停留和轉(zhuǎn)化率。

此外，梔梔老師著重講解了羅盤分析的重要性，“一場好的復(fù)盤大于十場好的直播。”她針對自己過往的直播數(shù)據(jù)，與在場的學(xué)員們一起重新復(fù)盤了直播，在邊分析邊講解的過程中，讓學(xué)員們深入了解。

四、高成功率起新號 前期需要做何準(zhǔn)備

起號對于想要入局抖音直播電商的商家來說，是一件頭痛且困難的事。最后，梔梔老師為學(xué)員帶來七天起號的“強(qiáng)”干貨。

第一天應(yīng)該注重口碑；第二天就需要明確目標(biāo)數(shù)據(jù)；第三天則應(yīng)至少突破10人在線直播間，注重時間節(jié)點(diǎn)和話術(shù)；第四天拉長憋單時間+福利遞增+人設(shè)的三結(jié)合，明確自己想要什么，就做什么動作反饋給抖音；第五天就需憋單塑品，多波密集的成交轉(zhuǎn)化；第六天拉時長，做好每次的精準(zhǔn)成交和承接準(zhǔn)備；第七天切記前端和后端相輔相成，起號成功一定要重視口碑分。

自然流量的提升取決于兩個方面：過程指標(biāo)和結(jié)果指標(biāo)，只有結(jié)果指標(biāo)能建立賬號標(biāo)簽，高客單和特殊類目先做成交，決策低產(chǎn)品先做人氣。

導(dǎo)師介紹：

梔梔，頭部DP公司御用S級主播，擁有4年實戰(zhàn)帶貨經(jīng)驗累計銷售額3億+，擅長自然流起號 、話術(shù)邏輯、拉號技巧和營銷玩法。

實現(xiàn)運(yùn)動類目首日破2萬在線，單小時破100萬，單月破2000w，主導(dǎo)的華美月餅PM兼主播，一天四場微付費(fèi)起號，實現(xiàn)單月GMV1500W+。

去年11月23日，網(wǎng)經(jīng)社宣布成立“消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融服務(wù)中心”，并發(fā)布消費(fèi)品電商供應(yīng)鏈金融解決方案，旨在破解消費(fèi)品流通企業(yè)融資難題。近日，網(wǎng)經(jīng)社還與網(wǎng)盛聯(lián)袂推出直播電商供應(yīng)鏈金融解決方案，為包括抖音、快手等平臺上的商家，提供供應(yīng)鏈金融的服務(wù)，具體包括：為生產(chǎn)商提供“原料貸”、為供應(yīng)鏈企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)、為直播店鋪提供“抖店貸”產(chǎn)品，單戶小于1000萬元。解決平臺上的商家資金流動性難題，緩解資金壓力。

該服務(wù)的優(yōu)勢表現(xiàn)為：一是無抵押、純信用貸；二是一次授信、循環(huán)使用；三是按需提款、?？顚Ｓ?、按天計息、隨借隨還。并實現(xiàn)了鏈條上供應(yīng)鏈企業(yè)、網(wǎng)店、銀行以及運(yùn)營方的“四方共贏”。（合作方案詳見：http://www.100ec.cn/zt/wswjsxfpgyl/）

從網(wǎng)經(jīng)社企業(yè)庫（COP.100EC.CN）獲悉，目前直播電商包括：1.平臺類：抖音、快手、嗶哩嗶哩、蘑菇街、淘寶直播、京東直播、多多直播、唯品會直播、小紅書直播等；2.MCN類：謙尋、美ONE、遙望科技、辛選、三只羊網(wǎng)絡(luò)、無憂傳媒、交個朋友、泰洋川禾、君盟、宸帆、東方甄選、銳趣文化、孤狼文化等；3.直播APP類：有播、愛逛、播速通、斗魚、點(diǎn)淘、西瓜視頻等；4.服務(wù)商類：微盟、有贊、魔筷科技、閃賣俠、熱度星選、紅動視界、影行天下、星榜、圣淘、勝天半子等；5.電商主播類：李佳琦、烈兒寶貝、辛巴、瑜大公子、蛋蛋、董宇輝、廣東夫婦、瘋狂小楊哥、陳潔kiki、琦兒等。（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))

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