所以，產(chǎn)生于文化層面和物理距離層面的信任問題，產(chǎn)生于語言層面和時(shí)差層面的溝通問題，都能在KOL的助力下得到一定程度的化解。與此同時(shí)，KOL往往追趕潮流，更能抓住新興的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)紅利，這可以間接幫助中國(guó)出海企業(yè)更好洞察海外市場(chǎng)，時(shí)時(shí)與海外接軌。

02大廈即將落成，

海外KOL營(yíng)銷在挑戰(zhàn)中步入未來

不容忽視的是，處于起步階段的海外KOL營(yíng)銷也存在一些問題，比如基礎(chǔ)規(guī)則還不夠明晰化、 固定化——這是由于后疫情時(shí)代，多種新形態(tài)的社交媒體平臺(tái)迅速崛起，KOL行業(yè)井噴式增長(zhǎng)，而規(guī)則形成的時(shí)間有滯后性所導(dǎo)致的。

具體來看，《報(bào)告》提出，KOL薪酬、KOL營(yíng)銷效果衡量準(zhǔn)確性、雙方合作溝通等問題都沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，有待解決。截止目前，美國(guó)全國(guó)廣告主協(xié)會(huì)（ANA）已經(jīng)發(fā)布了KOL營(yíng)銷效果衡量標(biāo)準(zhǔn)，為KOL營(yíng)銷行業(yè)給出了一系列標(biāo)準(zhǔn)定義，從而提升行業(yè)效率。但具體實(shí)踐過程、或KOL合作中的更細(xì)則問題，則還要交給時(shí)間去解決。

所以，一切只是一個(gè)開始。

看向未來，Morketing 認(rèn)為，KOL營(yíng)銷模式在海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力與市場(chǎng)空間仍然巨大，出海企業(yè)務(wù)必引起重視。原因如下：

KOL營(yíng)銷體系化、規(guī)范化程度越來越高，行業(yè)還將加速發(fā)展。在KOL營(yíng)銷這條路被越跑越寬之后，未來勢(shì)必會(huì)迎來全球范圍內(nèi)更多職業(yè)網(wǎng)紅的入場(chǎng)。

甚至于，我們觀察到中國(guó)網(wǎng)紅已經(jīng)開始布局海外KOL市場(chǎng)。4月，抖音頭部網(wǎng)紅“瘋狂小楊哥”在一次直播中說，“我們7月份就會(huì)改名為三只羊控股集團(tuán)，掙外國(guó)人的錢，因?yàn)門ikTok后面也會(huì)開電商”；去年，羅永浩的交個(gè)朋友就已經(jīng)開始布局TikTok海外電商培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

其二，海外市場(chǎng)電商行業(yè)在形態(tài)豐富程度上落后于國(guó)內(nèi)，而KOL帶貨的功能性往往與線上電商平臺(tái)相伴相生。換言之，KOL營(yíng)銷這門生意長(zhǎng)久與否的決定性因素不是某一社交平臺(tái)的興衰，而是網(wǎng)購(gòu)。網(wǎng)購(gòu)業(yè)務(wù)蓬勃，KOL營(yíng)銷就一定不會(huì)差。

截至2022年，我們?cè)贛orning Consult的調(diào)研結(jié)果中看到“近80%美國(guó)人承認(rèn)從未參與直播購(gòu)物”，且海外以TikTok Shop為首的短視頻電商模式剛剛搭建完成、尚處于紅利期，均證實(shí)了海外電商行業(yè)蘊(yùn)藏巨大的增長(zhǎng)空間。未來無論是哪家短視頻平臺(tái)/直播平臺(tái)跑到頭部，都會(huì)給KOL留下巨大寬敞的跑道。待到此類新式電商模式興起，一批批海外KOL必將隨之展開自己的職業(yè)生涯。

就行業(yè)宏觀環(huán)境而言，我們有理由相信海外KOL經(jīng)濟(jì)將遇到較大市場(chǎng)機(jī)遇。

03出海品牌KOL營(yíng)銷，5大重點(diǎn)打法