今年以來，北大荒集團建三江分公司精心謀劃、科學布局，全力做好以掌控糧源、糧權為核心，以構筑糧食產業(yè)鏈、價值鏈和供應鏈“三鏈協(xié)同”為主線的糧食統(tǒng)營工作，努力實現(xiàn)由“種好糧、多產糧、產優(yōu)糧”向“儲得好、銷得出、增營收”轉變。目前，已完成糧食統(tǒng)營總量308萬噸，實現(xiàn)糧食統(tǒng)營率46%，實現(xiàn)2022年首季開門紅。

統(tǒng)營實現(xiàn)糧食優(yōu)質優(yōu)價

前進農場有限公司第九管理區(qū)種植戶魏耀方種植了300畝水稻，喜獲豐收之際，管理區(qū)就主動幫助他協(xié)調了一家糧食收儲加工企業(yè)，以每斤1.26元的價格全部售出。“我不擔心銷路，更不用操心錢，公司都給我管著呢。”讓魏耀方這么放心的“秘訣”，是農場有限公司的糧食統(tǒng)營工作與干部職工績效薪酬掛鉤的結果。公司還實施“公司+糧食經紀人+種植戶”統(tǒng)營模式，糧食經濟人、合作社、糧食企業(yè)等收糧前，要按預收糧食數(shù)量將全額收購資金匯入公司設立的資金保障賬戶，待種植戶完成糧食銷售后，由公司統(tǒng)一結算糧款，能有效保證資金安全。目前，該公司完成糧食統(tǒng)營23.35萬噸，統(tǒng)營率達到50.59%。

分公司還在深入挖掘培育忠誠優(yōu)質大客戶群體上下功夫，充分利用國字號、集團化、大農業(yè)、大宗優(yōu)質糧食等優(yōu)勢，積極對接集團龍頭企業(yè)和大型加工企業(yè)，努力形成專用、專供基地的模式化生產、訂制式供應。

八五九農場有限公司積極探索農業(yè)經營體制改革，大力推廣旱田“一聯(lián)合、六統(tǒng)一、兩化、兩管”的1622標準種植模式，789個種植戶整合成為50個自愿聯(lián)合體，以土地集約化、規(guī)?；瘞恿宿r業(yè)產業(yè)化發(fā)展。目前，吸引省內外企業(yè)收購糯稻8萬噸、長粒水稻3萬噸；與富錦象嶼、七臺河金谷、建三江慶騰等公司簽訂玉米專品種訂單種植合同7萬畝，圓粒水稻采購合同4.3萬噸，糯稻、黑稻、長粒水稻購銷合同4萬噸，實現(xiàn)了未種先銷、優(yōu)糧優(yōu)價。

統(tǒng)營創(chuàng)新銷售機制

以市場為導向，找準發(fā)展定位，挖掘營銷潛力，擦亮品牌名片，是建三江分公司創(chuàng)新糧食銷售機制，打造經營增長極的重要手段。

今年以來，分公司掀起“直播帶貨”新熱潮，先后組織15個農場有限公司總經理及董事長開展了“走進直播間”、“送年貨”等多種主題直播活動。分公司黨委副書記、總經理于家傲在中國綠色米都建三江抖音直播間與網友互動時，現(xiàn)場喝下淘米水，更加點燃了廣大粉絲購買綠色無污染建三江大米的熱情。目前，各類活動累計實現(xiàn)成交金額81萬元、累計點贊數(shù)638萬，增加粉絲2.3萬人，直播間多次位居黑龍江省帶貨榜前三名。

建三江分公司還充分發(fā)揮江水灌溉、綠色有機、天然富硒、生態(tài)優(yōu)良的資源環(huán)境優(yōu)勢，加快推進富硒粳稻、蝦稻、蟹稻、鰍稻、蛙稻、紅糯稻、黑稻等系列稻米專屬基地建設。同時，以開展“我在三江有畝田”營銷活動為切入口，以“認養(yǎng)田”的私人定制經營新模式為路徑，持續(xù)做強、做響、做大“建三江”品牌。

“我們以區(qū)域內的5000畝精品“蟹稻”養(yǎng)殖基地為基礎，以完熟度高的空育131為主栽品種，為消費者提供高品質、高食味值、微量元素豐富的高端健康米。已有來自上海、江蘇、山東、廣州等城市的251名消費者達成認購意向?！睋?jù)前哨農場有限公司產業(yè)營銷部總經理袁英介紹，公司推出的“望薌”、“家炊”、“臻品優(yōu)糧”、“金福良品”等認養(yǎng)套餐省內外消費者廣泛關注，訂單不斷。

分公司還深挖“文化資源稟賦”要素，將“高冷高寒”元素融合到“建三江”品牌形象、產品體系、營銷體系和管理體系中。在“建三江”母品牌下，構建“烏蘇里江”“三江濕地”“東方白鸛之鄉(xiāng)”等母子品牌體系，形成高中低端產品線全覆蓋、包裝形式各具特色、子品牌路線不同的經營模式，進一步增強了“建三江”品牌知名度、美譽度和競爭力，以打造“建三江”稻米白金名片，推動糧食經營渠道持續(xù)拓寬。

下一步，建三江分公司將以集團第一次黨員代表大會精神為指引，按照“雙控一服務”“三庫一中心”的戰(zhàn)略目標，肩負起維護國家糧食安全和重要農產品有效供給的重大政治責任和戰(zhàn)略使命，在念好“統(tǒng)”字經上下功夫，在做響品牌、做強產業(yè)、職工增收、企業(yè)增效上出實效，全力打造種、產、儲、加、銷產業(yè)融合發(fā)展新格局，以農業(yè)產業(yè)新模式實現(xiàn)變“營”為“贏”，為集團“三大一航母”建設工程取得新勝利貢獻三江力量。

作者：高鵬飛 劉曉璐 李耕智 農民日報·中國農網記者 劉偉林

標簽： 有限公司 今年以來