（原標題：香山股份2022年年度董事會經營評述）

香山股份（002870）2022年年度董事會經營評述內容如下：

(資料圖片)

一、報告期內公司所處行業(yè)情況

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中汽車制造相關業(yè)的披露要求

2022年，盡管受到芯片結構性短缺、動力電池原材料價格高位運行、局部地緣政治沖突等諸多不利因素沖擊，但在購置稅減半等一系列穩(wěn)增長、促消費政策的有效拉動下，中國汽車市場在逆境下整體復蘇企穩(wěn)向好。國內乘用車市場保持了較快的增長，新能源車滲透率進一步提升。根據中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2022年國內市場乘用車銷量累計2356.3萬輛，同比增長9.5%；新能源乘用車銷量累計688.7萬輛，同比增長93.4%。

隨著汽車市場規(guī)模擴大和產業(yè)升級，我國汽車零部件產業(yè)供應鏈體系逐步完善，在產業(yè)規(guī)模、產品種類和產業(yè)鏈協(xié)同等方面都取得了顯著的成績，深度融入全球供應鏈體系。汽車零部件行業(yè)作為整個汽車工業(yè)體系的核心支撐，對供應鏈的穩(wěn)定和創(chuàng)新發(fā)揮著舉足輕重的作用。受益于國內外整車行業(yè)發(fā)展和消費市場擴大，汽車零部件行業(yè)呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢。香山股份自主研發(fā)的汽車空氣管理系統(tǒng)于2022年10月獲評國家級制造業(yè)單項冠軍產品，該系統(tǒng)在國內市場占有率目前排名第一，且在全球市場占有率處于領先地位，香山股份現已成為汽車空氣管理系統(tǒng)細分領域的龍頭企業(yè)。公司在豪華飾件業(yè)務上擁有全球頂尖的設計理念和處理工藝，不僅服務于諸多豪華、超豪華品牌，同時也是世界頭部新能源車企及中國主流造車新勢力的供應商。

隨著新能源汽車的大力推廣和迅猛發(fā)展，充電樁產業(yè)規(guī)模化發(fā)展也在全面提速。據國家新能源局數據統(tǒng)計，2022年我國充電基礎設施數量達到520萬臺，同比增長近100%。其中，公共充電基礎設施增長約65萬臺，累計數量達到180萬臺；私人充電基礎設施增長約190萬臺，累計數量超過340萬臺。中國的充電樁市場已經從政策補貼引導轉向市場盈利引導，行業(yè)迎來新一輪投建熱潮。海外新能源車普及速度不及中國，車樁比普遍偏高，新能源充配電配套建設還有很大的增長空間。近期歐美市場充電樁政策顯著加碼，市場需求高增，國內樁企有望享出海紅利。近年來香山股份新能源充配電業(yè)務持續(xù)增長，產品矩陣不斷豐富，銷售規(guī)模日漸擴大。目前香山股份是大眾MEB平臺智能品牌充電樁國內獨家供應商，并為多家主機廠提供配套的充電樁供應及運維服務。公司旗下品牌均悅充致力于智能充電樁的生產銷售以及目的地充電場站的建設運維，目前已有多批產品出海歐美，場站建設數量與日俱增。

二、報告期內公司從事的主要業(yè)務

（一）汽車零部件業(yè)務

1、主營產品

香山股份子公司均勝群英是一家擁有高度研發(fā)能力、掌握先進生產制造技術的國家級高新技術企業(yè)，主要從事智能座艙部件和新能源充配電系統(tǒng)的設計、開發(fā)、制造和銷售。均勝群英立足中國，服務世界，是梅賽德斯奔馳、寶馬、大眾、奧迪、比亞迪（002594）、吉利、蔚來、理想、小鵬、通用、福特、日產等國內外知名整車制造商的全球一級配套商。

1.1智能座艙

均勝群英智能座艙業(yè)務主要包括空氣管理系統(tǒng)和豪華智能飾件兩大領域。其中空氣管理系統(tǒng)獲評國家級制造業(yè)單項冠軍產品，豪華智能飾件擁有全行業(yè)最頂級的制造工藝。

1.1.1空氣管理系統(tǒng)

公司空氣管理系統(tǒng)產品包括機械式出風口，如撥鈕控制出風口、旋鈕控制出風口、撥輪控制出風口、球桿控制出風口等；以及電動式出風口，如屏幕控制出風口、語音控制出風口、手勢控制出風口等。該產品用于提高車內環(huán)境舒適性，保持座艙內空氣溫度、濕度、流速、流向、潔凈度、噪聲和余壓等在舒適的標準范圍，為智能座艙提供更人性化和智能化的舒適配置。

1.1.2豪華智能飾件

公司豪華智能飾件產品主要包括真木表面飾件、真鋁表面飾件、碳纖維表面飾件、新材料表面飾件（真石、螺鈿、天然纖維、環(huán)保紙張）等。該產品多采用高端材料，應用在汽車門飾板、中控臺等區(qū)域，對車身飾件起到裝飾和保護作用。公司產品為智能座艙提供時尚美學設計的同時，又能夠通過表面集成氛圍燈單元與觸控單元等領先技術，實現多種智能化功能，提升汽車座艙的質感、設計感、和人機交互性，從而有效提升車輛豪華氛圍和駕乘使用感受。

1.2新能源充配電系統(tǒng)

均勝群英是國內外知名的汽車主機廠新能源充配電系統(tǒng)重要的供應商之一，主要產品包括新能源汽車領域的智能充電樁和車內充配電產品。

1.2.1智能充電樁

公司智能充電樁產品包括智能交流樁、智能高壓直流樁、隨車充、放電槍等。智能交流樁可以與交流電網連接為車載電動汽車動力電池提供交流電源的供電裝置；智能高壓直流樁采用大功率電源模塊平臺，可以提供足夠的功率，輸出的電壓和電流調整范圍大，最高可輸出1000V直流電壓，可以實現快充要求；隨車充可直接從交流電網取電為電動汽車充電；放電槍解決了新能源電動汽車用戶在戶外臨時取電困難的問題，實現車輛動力電池對外負載功能。公司開發(fā)的產品具備多項智能功能和多重安全保障，適配多場景充電需求。出口產品已取得TUV歐標充電樁CE認證。

1.2.2車內充配電產品

公司車內充電系統(tǒng)產品包括充電插座、高壓充電線束、充電小門等；配電系統(tǒng)產品包括電池包斷路單元BDU、高壓配電盒單元PDU、電動汽車通訊控制器EVCC等。充電系統(tǒng)用于為新能源汽車提供動力源，配電系統(tǒng)用于為新能源汽車提供安全保障。

2、研發(fā)模式

公司建立了完善的汽車零部件業(yè)務研發(fā)團隊，研發(fā)團隊包括項目中心、技術中心和工程中心。項目中心對公司汽車零部件業(yè)務的研發(fā)項目進行統(tǒng)一管理，主要負責對產品研發(fā)質量、時間和成本等進行整體控制；技術中心根據客戶的需求和未來前沿技術發(fā)展趨勢進行產品規(guī)劃和設計、產品圖紙的繪制、產品的仿真模擬；工程中心負責對相關研發(fā)產品進行試制，主要包括新研發(fā)項目相關模具、夾具和置具的設計和生產，新產品的試生產和改善。

3、采購模式

公司對汽車零部件業(yè)務的采購流程、采購標準、采購方式等制定了全球統(tǒng)一化的制度。生產部門根據客戶或公司內部需求，從設備產能、生產計劃、原料成本、交付時限等方面進行評估，從合格供方名錄中選取合適的供應商，進行公平的詢價、報價、比價的流程，最后確定布點的供應商，并根據采購控制程序實施采購。在重要原材料方面，公司通過全球集中采購，利用規(guī)模優(yōu)勢，達到節(jié)約采購成本，提高產品利潤率水平目的。在非核心零部件、原材料方面，根據公司采購的相關規(guī)定，全球各地運營團隊具備一定自主采購權利。

4、生產模式

公司主要采用以銷定產的生產模式，一般產品采用外協(xié)生產再總裝完成的方式，部分擁有專有核心技術或外協(xié)無法滿足要求的產品由公司自行生產。公司根據與客戶簽訂年度框架性銷售合同并確定生產計劃。根據客戶訂單要求形成計劃或指令，根據客戶訂單與外協(xié)方溝通確認或自行開展產品的生產，在產品批量生產過程中，主要采用了ERP系統(tǒng)進行控制管理。均勝群英根據高度信息化管理體系，從接收到客戶銷售訂單及預測信息、各類物料屬性、庫存收發(fā)信息、物料清單信息、物料需求計劃、采購計劃、生產計劃、發(fā)貨給客戶等各環(huán)節(jié)，均在系統(tǒng)平臺上操作。由系統(tǒng)對生產營運各環(huán)節(jié)進行處理，并對供應商進行原材料或配件采購，按照系統(tǒng)數據計劃及生產流程的要求，及時組織人員及設備進行生產，保證按時按質按量進行交付。

5、銷售模式

公司通過了解客戶的業(yè)務需求，根據客戶的產品指標要求、預測銷量、定制化需求等進行項目可行性分析并向客戶提交項目報價?？蛻糁髸M織競標和定標，確定公司中標后，公司會與客戶簽訂零部件采購合同與模具開發(fā)合同，隨后陸續(xù)進行小批量生產、測試認定產品、大批量供貨。相關產品進入批量生產后，公司會根據客戶每年的采購預測安排生產和銷售。

（二）衡器業(yè)務

公司的衡器業(yè)務主要是向家庭用戶提供創(chuàng)新的家用健康產品和智能測量產品 ，同時為商業(yè)用戶提供優(yōu)質的商用計量專業(yè)產品及技術解決方案。

1、研發(fā)模式

公司在衡器事業(yè)部設立產品發(fā)展中心，根據市場需求制定公司產品發(fā)展規(guī)劃及業(yè)務發(fā)展目標，及制定技術研究、產品創(chuàng)新的方向，以保持產品在市場上的差異化競爭優(yōu)勢。在具體項目的實施層面，公司堅持將新技術、新產品開發(fā)項目的立項與市場需求的可行性論證相結合，并建立了技術創(chuàng)新的綜合評價體系，以保證公司研發(fā)體系的有序、高效運行。公司嚴格按照ISO9001要求對項目立項、方案設計、設計驗證、產品試產、試產評審等全流程執(zhí)行標準化的實施程序。

2、采購模式

公司建立了采購開發(fā)、送樣確認、采購報價及價格稽核、訂單配額分配、物料需求計劃與控制、采購跟進、進料檢驗、供應商考核評價等整套標準化管理流程。物料采購主要采取以實際銷售訂單與銷售訂單預測相結合的招標競價采購模式，在確保安全、快速反應客戶訂單需求的同時實現集中式采購。

3、生產模式

公司內部采用SAP-ERP系統(tǒng)對訂單、采購、物控、生產、財務實施全流程信息化管理。公司生產以滿足訂單需求為目標，同時以產品合格率、物料損耗率、存貨周轉率及生產效率為主要考核指標，實現高效、均衡、集約生產，根據訂單類型、交期及數量的大小，按客戶的不同需求，實施柔性化生產。

4、銷售模式

公司產品的銷售業(yè)務主要分為國內銷售及國際銷售，根據不同銷售渠道的特點，按是否直接銷售給終端消費者或產品使用者分為經銷和直銷，其中經銷按是否為買斷式銷售又分為買斷式經銷和代銷，即公司銷售模式包括直銷、經銷（買斷式）和代銷三種模式。在國內電商和跨境電商方面，也同樣根據不同平臺或合作商的相關銷售特點，劃分到經銷或直銷范疇之內。

同比變化30%以上的原因說明

在全球節(jié)能減排的時代背景之下，全球新能源汽車產業(yè)的快速發(fā)展，我國新能源汽車市場增長勢頭強勁，新能源汽車市場發(fā)展已經從政策驅動轉向市場拉動，市場滲透率不斷提高。2022年公司眾多新能源訂單不斷轉化為業(yè)績，產能和銷量增速較大。

零部件銷售模式

公司通過了解客戶的業(yè)務需求，根據客戶的產品指標要求、預測銷量、定制化需求等進行項目可行性分析并向客戶提交項目報價?？蛻糁髸M織競標和定標，確定公司中標后，公司會與客戶簽訂零部件采購合同與模具開發(fā)合同，隨后陸續(xù)進行小批量生產、測試認定產品、大批量供貨。相關產品進入批量生產后，公司會根據客戶每年的采購預測安排生產和銷售。

三、核心競爭力分析

（一）汽車零部件業(yè)務

1、全球運營優(yōu)勢

在目前世界政治經濟局勢錯綜復雜的形勢下，全球化的運營優(yōu)勢有助于減少貿易障礙，集中優(yōu)勢資源，充分參與市場競爭。公司業(yè)務分布于全球多個國家，全球范圍內擁有中國、德國、北美三大研發(fā)中心，12處生產基地，積累了全球化運營的豐富經驗，并取得了良好的業(yè)績。隨著進一步深化全球化布局與經營，公司在歐美市場建立了核心優(yōu)勢，如技術、質量、品牌、管理、客戶資源等，多年的跨國運營經驗將有助于公司深耕歐美市場、提升市場競爭力、擴大銷售份額。

2、研發(fā)優(yōu)勢

公司在多年經營過程中，順應汽車行業(yè)的發(fā)展趨勢，始終將技術開發(fā)作為企業(yè)生存發(fā)展的核心要素，持續(xù)不斷地加大研發(fā)投入。截至報告期末，公司在國內已獲授權專利405項，其中發(fā)明專利102項，軟件著作權52項，獲評國家級專利優(yōu)勢企業(yè)；境外已獲授權專利23項，其中15項德國發(fā)明專利，7項德國實用新型專利，1項美國實用（發(fā)明）專利，在核心產品的關鍵技術上掌握了獨立知識產權。公司制定專門的創(chuàng)新激勵制度，鼓勵員工在設計、開發(fā)、生產、持續(xù)改善等方面進行大膽創(chuàng)新。

3、客戶優(yōu)勢

經過多年的創(chuàng)新發(fā)展與經營，公司與主要整車廠商客戶已形成穩(wěn)固的合作關系，積累了龐大的優(yōu)質客戶資源，緊密的客戶關系成為公司發(fā)展的重要優(yōu)勢之一。主要客戶涵蓋全球主要整車廠商、造車新勢力、一線民族品牌。公司多次獲得通用優(yōu)秀供應商質量獎、戴姆勒杰出供應商獎、大眾優(yōu)秀質量獎等。近年來，均勝群英與梅賽德斯奔馳、寶馬、奧迪、大眾、蔚來、理想等整車廠商在新能源汽車方面合作規(guī)模逐漸擴大。公司在傳統(tǒng)優(yōu)勢領域擁有牢固地位，并借助行業(yè)口碑和品牌優(yōu)勢快速贏得全新市場份額，客戶數量穩(wěn)步增長，結構持續(xù)優(yōu)化。

4、技術優(yōu)勢

公司是一家擁有高度研發(fā)能力、掌握先進生產制造技術的國家級高新技術企業(yè)，核心產品系在電子、軟件、通訊、仿真以及開發(fā)與功能安全認證均有成熟的解決方案與經驗。企業(yè)實驗室經過國家級CNAS認證，也獲得各大主機廠認證，能自主檢測所有零件性能。公司在豪華飾件業(yè)務領域掌握真木PUR、OPO、PMMA處理工藝；真鋁表面處理和生產工藝；炭纖維生產工藝、INS、3D吹塑、電鍍噴漆、LSR固態(tài)硅膠成型等特殊工藝。根據中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數據，均勝群英汽車空氣管理系統(tǒng)產品2019-2022年連續(xù)4年實現國內市場占有率排名第一、全球市場占有率排名第二，并于2022年獲評國家級制造業(yè)單項冠軍產品。

5、生產優(yōu)勢

在全新的智能制造時代，公司大力推進“數字化+綠色化”工廠建設。公司通過打造數字化工廠，使得生產效率和質量控制方面一直處于行業(yè)領先地位。通過引入自動化生產解決方案，使得生產過程精益化、設備管理精細化、人員管理系統(tǒng)化、物流更新和異常管理實時化。在智造全流程上，均勝群英將綠色化轉型的數字工廠持續(xù)應用于工業(yè)互聯網、現代工業(yè)軟件和數字化綜合物流體系方面，提高了運營效率，同時降低能耗、節(jié)約資源。公司持續(xù)運用PDM、ERP、MES等多個工業(yè)信息系統(tǒng)，覆蓋研發(fā)、供應鏈、營銷、制造、質量等領域，助力公司建設綠色生態(tài)工廠，實現降本增效。

6、服務優(yōu)勢

與傳統(tǒng)的外資汽車零部件巨頭相比，公司立足于中國，具有地緣優(yōu)勢，更貼近客戶，能更快地對市場變化特別是新興市場的變化做出反應。公司可以根據客戶的具體情況進行產品的定制生產，滿足客戶的個性化要求?？焖夙憫蛻舻男枨蟛⑻峁┘皶r的服務，通過管理流程來協(xié)調和掌控生產各個環(huán)節(jié)，有效提高生產效率，在目前的市場競爭環(huán)境下幫助客戶搶占先機。公司專業(yè)的技術支持團隊能夠為客戶提供技術咨詢、開發(fā)調試、培訓等全方位服務。

7、管理團隊優(yōu)勢

公司已逐漸成長為全球級的汽車零部件供應商，并在此過程中培養(yǎng)了一支國際化和多元化的管理團隊。其中既包括行業(yè)經驗豐富的高級管理者、科研能力卓越的研發(fā)專家，也包括資本市場、人力資源、法務等方面的資深職業(yè)經理人。伴隨著行業(yè)和市場的快速發(fā)展，管理團隊為員工提供廣闊的個人和職業(yè)發(fā)展空間，形成了鼓勵創(chuàng)新、多元寬容、注重效率的企業(yè)文化，國際化和多元化的管理團隊成為公司重要的核心競爭力。

（二）衡器業(yè)務

公司是國內家用衡器行業(yè)的龍頭企業(yè)。據中國衡器協(xié)會統(tǒng)計，2006年至2021年間，公司家用衡器產品的銷售量、銷售額和出口創(chuàng)匯總額均連續(xù)16年位居行業(yè)第一；2015-2021年，公司商用衡器產品銷量位居行業(yè)前三。

1、品牌優(yōu)勢

公司擁有“香山”（SENSSUN）、“CAMRY”和“金葉”等多個行業(yè)品牌，已形成滿足國內外多層需求、結構合理的品牌戰(zhàn)略。目前，公司共擁有國內外注冊商標160多項，擁有較高的行業(yè)知名度。

2、產品技術和研發(fā)優(yōu)勢

公司擁有國家高新技術企業(yè)、省級工程技術研究中心等多個自主研發(fā)創(chuàng)新平臺，實施創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略，致力于為客戶提供高品質的產品和優(yōu)良服務，能滿足市場客戶個性化、多樣化、智能化等需求。截至報告期末，公司共擁有70余項軟件著作權，260余項有效專利。

3、規(guī)模化生產能力

公司是國內少數同時具備家用健康產品、商用稱重產品及智能測量產品生產能力，并且獨立掌握稱重傳感器生產全流程工藝技術的企業(yè)之一。目前，公司擁有全套稱重傳感器制造、五金沖壓、零件加工、注塑絲印、貼片邦定、電子模組制造、產品裝配等完整、深度配套的規(guī)?；灾魃a能力。顯著的規(guī)?；瘍?yōu)勢使得公司更容易實現產品規(guī)格的統(tǒng)一和標準化，生產效率得到提高，整體經營成本有效降低，也可以滿足全球客戶大批量或集中采購的要求，使產品更具市場競爭力。

4、覆蓋全球的營銷網絡

目前，公司的衡器產品遠銷全球80多個國家和地區(qū)，已形成了覆蓋全球的銷售網絡。據中國衡器協(xié)會統(tǒng)計，2006年至2021年，公司家用衡器產品出口創(chuàng)匯額在國內同行業(yè)中保持第一。

四、主營業(yè)務分析

1、概述

（一）整體經營概述

2022年，公司抓住了行業(yè)發(fā)展關鍵期的重要機遇，表現出強大的發(fā)展韌性。雖然公司在經濟形勢和市場環(huán)境等諸多不利因素的擾動下，業(yè)務規(guī)模受到輕微影響，但受益于汽車業(yè)務的迅猛發(fā)展，仍然實現了利潤的逆勢上漲。2022年公司營業(yè)收入48.17億元，同比下降1.50%；歸母凈利潤0.86億元，同比增長72.18%；扣非歸母凈利潤1.56億元，同比增長2.65%。

（1）均勝群英超額完成業(yè)績承諾

公司汽車領域業(yè)務規(guī)模不斷擴大，業(yè)務結構和客戶矩陣不斷優(yōu)化，盈利水平顯著提升。報告期內均勝群英實現銷售收入40.97億元，同比增長4.85%；扣非凈利潤2.90億元，同比增長16.87%。

2021、2022兩年均勝群英合計實現扣非凈利潤5.39億元，超額完成業(yè)績承諾。

（2）新能源充配電業(yè)務迅速增長

2022年，公司新能源產品銷售量大幅提升，實現營業(yè)收入5.56億元，同比增長142.53%。2022年公司新能源業(yè)務占比提升至整體業(yè)務的11.54%，成為公司汽車業(yè)務新增長極，為公司未來發(fā)展打開廣闊空間。

（3）衡器業(yè)務面臨海外業(yè)務短期挑戰(zhàn)

受海外通脹等疊加影響，衡器業(yè)務面臨短期挑戰(zhàn)，報告期內實現營業(yè)收入7.20億元，同比下降26.75%。公司正從多方面對產品進行優(yōu)化，打造更具競爭力的衡器產品，積極發(fā)揮規(guī)模和品牌優(yōu)勢，挖掘更多的市場空間，以應對個別地區(qū)的市場影響。

（二）重點工作回顧

1、新能源業(yè)務迅速增長，新征程注入發(fā)展新動能

2022年公司新能源充配電產品進一步投入市場，相關業(yè)務實現迅速增長。新能源產品矩陣不斷豐富，新能源客戶收入占比不斷提升。充電運營自主品牌“均悅充”全面推向市場，同步拓展海外光儲充市場，打造新能源充配電全產業(yè)鏈條。公司是大眾MEB平臺車型智能充電樁的國內首批供應商，并獲得了上汽乘用車、上汽通用等優(yōu)質客戶資源。公司與包括比亞迪、賽力斯（601127）等多家新能源主機廠保持積極互動，舉辦多場技術交流和產品展示活動。公司持續(xù)加大新能源產品研發(fā)投入，研發(fā)團隊規(guī)模不斷擴大，核心競爭力顯著提升，市場影響力日益彰顯。截止報告期末，公司新能源業(yè)務全生命周期訂單總金額近150億元，為公司發(fā)展注入全新動能。

2、國家級制造業(yè)單項冠軍，深耕細作鑄就行業(yè)龍頭

作為汽車零部件行業(yè)最資深的智能座艙制造企業(yè)之一，在汽車空氣管理系統(tǒng)細分領域，均勝群英持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展，市場份額已經做到了中國第一，全球第二。2022年 10月，均勝群英自主研發(fā)的汽車空氣管理系統(tǒng)獲評國家級制造業(yè)單項冠軍產品，均勝群英獲評國家知識產權優(yōu)勢企業(yè)。在豪華飾件領域，均勝群英具有包括木、鋁、碳纖維、石材等高端飾件設計開發(fā)能力，均勝群英開發(fā)的木鋁多元素表面產品，擁有多項核心創(chuàng)新技術及專利，獲得由TV SD頒發(fā)的 FSC認證證書，能夠通過個性化定制完美詮釋品牌調性和車系特點。2022年公司豪華飾件中標全球頭部新能源車企超 20億元規(guī)模訂單，獲得理想汽車最佳供應商獎、蔚來質量卓越合作獎、吉利優(yōu)秀供應商獎等行業(yè)殊榮。

3、價值量增長滲透率提升，需求增長強勁

均勝群英智能座艙產品在技術能力和時尚設計方面持續(xù)引領行業(yè)風向。公司產品在集成電控單元與觸控單元等方面具有領先技術，能夠實現多種智能化功能，同時使用先進的美學理念進一步提升豪華氛圍。其中電動出風口在新勢力車型中取得重大突破，豪華智能飾件集成聲、光、電等多項創(chuàng)新智能交互功能為汽車內飾帶來重大升級。公司擁有諸多豪華品牌客戶，其配套內飾及功能件產品價值量更大，技術壁壘更高，公司的核心競爭力能更好地服務于前述客戶。市場內諸多品牌希望通過配置加持帶來單車銷量和品牌價值躍升，公司產品能夠有效滿足前述客戶需求，市場滲透率進一步得到提升。在單車價值量增長的情況下，產品滲透率持續(xù)提升，使得公司營收結構與盈利能力得以持續(xù)改善。

4、資本市場厚積薄發(fā)，助力生產經營蓬勃發(fā)展

2022年公司順利完成A股股票非公開發(fā)行，募集資金近6億元，募集資金用于持續(xù)布局新能源汽車充電設備及運營平臺開發(fā)項目、目的地充電站建設項目。香山股份收購均勝群英之后正式進軍汽車行業(yè)，憑借收購的優(yōu)質資產跨入全新賽道，處在價值上移與迅速增長的快車道上。2022年公司主營業(yè)務畫像愈加清晰，獲得諸多機構高度關注，核心競爭力逐漸彰顯。

5、充電樁出海，競逐千億市場

公司在新能源業(yè)務發(fā)展之初就致力于將充電樁產品兼容全球重點國家和地區(qū)標準，為后續(xù)海外業(yè)務拓展打下堅實基礎。2022年公司完成了歐標充電樁的認證，美標認證工作持續(xù)推進。2022年公司自主研發(fā)的均悅-享歐標智能交流充電樁、便攜式充電槍等產品已率先揚帆出海，競逐歐洲市場。在全球業(yè)務布局的基礎上，公司進一步組建了新能源海外團隊，開始進行銷售渠道的建設。

6、以目的地充電站為抓手，構建智慧能源優(yōu)質生態(tài)

公司旗下均悅充從家庭充電、目的地充電兩種充電場景切入，以充電服務為基石，搭建起智能大數據服務平臺和運營管理服務平臺，圍繞行業(yè)痛點，制定真正解決用戶充電難題的家庭充電解決方案和目的地充電解決方案。截至2022年底公司建設充電場站保有量超過200個；公司為主機場提供品牌充電樁累計安裝量突破80,000臺，同比增長736%。均悅充榮膺2022中國充換電行業(yè)“十大競爭力品牌”。公司在2022年歐洲國際新能源車及充電設備展覽會上全方位展示了多款充電樁產品，以及“光、儲、充、配、換、放”六位一體的能源服務網絡技術方案，服務能力和技術儲備行業(yè)領先，智慧能源優(yōu)質生態(tài)布局正在逐漸形成。

7、保持投入強練內功，衡器業(yè)務持續(xù)引領

報告期內，公司繼續(xù)保持衡器產品的研發(fā)投入，積極應對市場帶來的短期挑戰(zhàn)，加強平臺和客戶的溝通引導，積極挖掘產品的盈利方向；同時加強產品工藝的優(yōu)化，強練內功，減費降本，努力提升產品的競爭力。2022年，公司獲評“中山市政府質量獎”，進一步提升公司衡器產品的市場地位。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略

作為汽車零部件行業(yè)的資深優(yōu)質供應商，公司將充分發(fā)揮自身技術優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、客戶優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，積極擁抱時代，順應市場，錨定全新航向，開啟高質量發(fā)展新征程。

1、智能座艙飾件時尚設計師

伴隨著汽車智能化升級，汽車內飾成長空間也更為廣闊，傳統(tǒng)座艙正在向智能座艙快速發(fā)展。消費者對汽車需求層次不斷提升，對汽車座艙的要求從交通工具變成移動智能空間。技術迭代推動汽車智能駕駛軟硬件升級，推動汽車座艙零部件迭代，創(chuàng)造新的增量空間。公司運用前瞻性的技術優(yōu)勢和時尚的美學理念持續(xù)助力供應鏈的穩(wěn)定和創(chuàng)新，為消費者打造美好第三空間。

2、新能源充配電系統(tǒng)領航者

在汽車行業(yè)“新四化”趨勢的不斷發(fā)展下，汽車動力系統(tǒng)正全面向新能源方向轉型。隨著“碳達峰”和“碳中和”目標的不斷推進和落地，汽車新能源進程將不斷加速，新一輪的新基建浪潮勢不可擋。公司將繼續(xù)集中優(yōu)勢資源錨定新能源發(fā)展方向，利用最前沿的技術理念，豐富產品矩陣，提高產品競爭力，擴大市場份額；利用先進的運營模式，優(yōu)化服務策略，加強國際化布局，提升品牌影響力，領航全球新能源事業(yè)發(fā)展。

（二）2023經營計劃

1、加速新能源業(yè)務出海

公司將跟蹤國際充電樁技術發(fā)展趨勢，不斷創(chuàng)新研發(fā)，保持技術領先。進一步推進美標充電樁的產品認證，同時根據不同國家和地區(qū)的市場需求和規(guī)定，制定更廣泛、更適當的充電樁產品方案。公司積極推進海外銷售渠道建設、重點客戶開發(fā)、數字化營銷渠道建設，形成穩(wěn)定的代理網絡，擴大品牌影響力，提升市場占有率。借助全球化優(yōu)勢，統(tǒng)籌規(guī)劃海外生產基地的擴建、新能源產線的建設，通過墨西哥產線的擴建，將其原有年產能提升至10億元，海外年產能整體提升至35億元，持續(xù)助力全球頭部新能源車企產能擴大計劃，同時為公司新能源業(yè)務出海創(chuàng)造更多更好的有利條件。

2、推進新能源產品系的創(chuàng)新與發(fā)展

公司將持續(xù)提升現有新能源量產業(yè)務的穩(wěn)定性，做好產品平臺化研發(fā)，提供充配電系統(tǒng)的整體解決方案，為客戶提供更多增值服務，提升客戶滿意度。在現有交流樁的業(yè)務基礎上，公司將進一步推出高壓直流產品，滿足包括主機廠在內不同客戶的業(yè)務需求，并努力將直流充電樁產品推向海外。通過健全和豐富新能源產品系，以及改善和創(chuàng)新經營、服務模式，進一步開拓全新的業(yè)務范疇和服務領域。

3、拓展造車新勢力和民族品牌客戶

公司將持續(xù)服務于梅賽德斯奔馳、寶馬、奧迪、保時捷、大眾等豪華品牌和主流車企，為其全新時代的產品戰(zhàn)略賦能。重點聚焦造車新勢力和民族品牌客戶的拓展，通過擴大營銷渠道、開發(fā)定制化產品、優(yōu)化服務體系、提高生產效率等行之有效的辦法匹配更多優(yōu)勢客戶資源，獲取高質量訂單。公司將在多個維度統(tǒng)籌與拓展傳統(tǒng)主流車企、豪華品牌、新勢力造車和自主品牌客戶。

4、提升公司盈利能力

持續(xù)做好產品的研發(fā)和創(chuàng)新，不斷鞏固技術壁壘，提升產品附加值和競爭力。以客戶需求為中心，進化敏捷開發(fā)能力，充分應對市場挑戰(zhàn)。推進智能制造進程，完善改進流程優(yōu)化，加強供應鏈管理，提高物流效率和成本控制，幫助公司最大程度降本增效。提升售后服務和技術支持水平，加強品牌建設和市場營銷，持續(xù)提高客戶滿意度，提升公司盈利能力。

（三）可能面對的風險

1、市場風險

衡器業(yè)務：公司衡器產品外銷收入占比較高，一旦國際市場出現大幅度波動，包括國際市場所在國家、地區(qū)的政治、經濟、社會形勢以及貿易政策發(fā)生重大變化，國際市場當地需求發(fā)生重大變化，與我國政治、經濟、外交合作關系發(fā)生變化等情況，都將對本公司的海外營業(yè)收入產生較大影響。目前國內衡器行業(yè)從業(yè)企業(yè)較多，若公司不能繼續(xù)強化自身的競爭優(yōu)勢，將有可能在日趨激烈的市場競爭中處于不利地位。此外，隨著電子商務的高速發(fā)展和多樣化競爭，一方面削弱了公司在傳統(tǒng)線下渠道的優(yōu)勢地位；另一方面，電子商務的發(fā)展使得公司直接面對客戶需求，客戶不僅追求物廉價美，而且更注重服務和體驗。如果公司不能緊跟行業(yè)模式的改變，充分理解客戶需求的變化，在技術和產品研發(fā)投入不足，則公司將面臨競爭力下降的風險。

汽車零部件業(yè)務：汽車生產和銷售受宏觀經濟影響較大，汽車產業(yè)與宏觀經濟波動的相關性明顯，全球經濟和國內宏觀經濟的周期性波動都將對汽車生產和消費帶來影響。當宏觀經濟處于上升階段時，汽車產業(yè)迅速發(fā)展，汽車消費活躍；反之當宏觀經濟處于下降階段時，汽車產業(yè)發(fā)展放緩，汽車消費增長緩慢，均勝群英的經營狀況也會隨之受影響，可能會造成其訂單減少、存貨積壓、貨款收回困難等狀況，因此存在受經濟周期波動影響的風險。同時，均勝群英前五大客戶的銷售占比較高，雖然不存在對單一客戶的嚴重依賴，但存在客戶相對集中的風險，如果出大客戶流失或主要客戶需求減少的情況，將對公司收入和業(yè)績帶來較大的下滑風險。此外，隨著我國人均可支配收入的提升，汽車消費市場呈現多元化、個性化、時尚化的演變趨勢，車型更新換代頻繁；面對不斷更迭的車型變化，汽車零部件生產企業(yè)要有較強的應變能力，以適應消費者對新型車的配件需求。如未來不能參與整車制造企業(yè)的同步產品開發(fā)，又缺乏應對技術變化能力，可能會面臨市場份額下滑的風險。

另外，國際沖突、芯片短缺和全球經濟下行可能對預期的汽車行業(yè)復蘇產生不利影響，均勝群英的經營狀況也有隨之受影響的風險。同時，航運緊張及成本上漲也將對公司的海外收入產生較大影響。

針對上述市場風險，公司將繼續(xù)加大產品研發(fā)力度和不同國家、地區(qū)客戶開發(fā)，緊跟行業(yè)和市場變化，及時調整產品策略，以滿足客戶在不同時期對產品的不同需求。

2、匯率波動風險

鑒于人民幣匯率走勢的不確定性，公司存在以外幣結算的收入按人民幣計量時波動的風險，因此人民幣匯率波動可能造成公司業(yè)績波動。公司將通過一系列整合和適時開展外匯套期保值業(yè)務，或在業(yè)務合同中約定固定匯率并在適當時機啟動價格談判的作法，有效控制匯率風險。

3、經營成本風險

在行業(yè)市場競爭加劇、貿易摩擦升級、全球經濟不確定性增加的情況下，主要原材料價格波動可能會使公司面臨制造成本上升的壓力。由于原材料價格的波動將直接影響公司的毛利率水平，若主要原材料價格持續(xù)上漲，公司將面臨營業(yè)成本上升、毛利率水平下降等風險，進而可能對公司的盈利能力造成不利影響。此外，近年來我國勞動力成本持續(xù)上升，如果未來勞動力成本繼續(xù)上升仍將對本公司盈利造成一定的影響。公司將密切關注原材料波動的趨勢，適時加強合格供應商管理措施，通過大宗采購、招標采購、價格鎖定等措施減少因材料價格上漲而帶來的成本影響；同時將繼續(xù)推動制造過程的自動化改造和生產流程優(yōu)化改善，通過減人增效積極應對勞動力成本上升所帶來的影響。

公司對均勝群英的收購為現金收購且交易金額較大，資金來源為上市公司自有資金以及金融機構提供的信貸支持，雖然并購貸款期限較長，但如果未來上市公司不能產生足夠的現金流用于歸還新增借款，則將對上市公司持續(xù)經營產生不利影響。此外，上述融資將使公司資產負債率提升，對于公司的資金運作、財務管理提出較高要求，利息費用支出對于公司經營績效造成影響。

4、產業(yè)政策變化的風險

汽車產業(yè)是國民經濟重要的支柱產業(yè)。長期以來，國家制定了一系列政策來支持汽車產業(yè)的發(fā)展，如《關于汽車工業(yè)結構調整意見的通知》、《汽車產業(yè)調整和振興規(guī)劃》等。但隨著我國汽車保有量的快速增長，城市交通擁堵和大氣污染問題日益凸顯，國內多個一線大城市紛紛出臺汽車限購政策。如果國家汽車產業(yè)發(fā)展政策發(fā)生轉變，或者汽車限購等抑制汽車需求的調控政策變得更為廣泛與嚴格，將間接影響到汽車零部件的需求，從而給公司生產經營帶來一定的不利影響。

均勝群英預計未來有較大份額的業(yè)務來源于新能源汽車充電總成、配電總成、充電樁、充電設施等新能源汽車的相關配套產品，是公司未來重要的業(yè)務增長點。雖然目前新能源汽車市場發(fā)展迅速，但隨著未來新能源汽車補貼政策的調整、取消，將會對新能源汽車行業(yè)產生一定的不利影響，從而可能影響到公司新能源汽車業(yè)務的增長速度。

5、管理能力及整合風險

為適應市場環(huán)境帶來的變化和競爭加劇，公司經營規(guī)模和業(yè)務類型將不斷豐富、創(chuàng)新，特別是公司并購均勝群英以后，雙方基于行業(yè)不同和文化差異，內部管理將更加復雜，公司的現有運營管控能力將面臨重大挑戰(zhàn)，如未能及時制定與此相適應的企業(yè)文化、組織模式、財務管理與內控、人力資源管理、技術研發(fā)管理、業(yè)務合作及籌劃等方面的具體整合措施，可能會對整合后的經營產生不利影響，進而影響到上市公司的長期穩(wěn)定發(fā)展。而且均勝群英在歐洲、北美設有子公司或研發(fā)中心，屬于跨國經營企業(yè)，存在跨國經營中不同法律體系、不同制度和文化宗教等潛在沖突的風險，境內外團隊不能有機融合的潛在風險，以及不能對境外子公司實施有效控制的潛在風險等。為應對可能帶來的管理風險，公司嚴格遵照上市企業(yè)規(guī)范運作指引要求，完善法人治理結構，規(guī)范公司運作體系，加強內部控制，強化各項業(yè)務決策流程的科學性，確保公司內部控制制度行之有效；公司根據戰(zhàn)略需要不斷調整內部組織結構，實現扁平化管理，強化職能平臺的管控作用；通過持續(xù)培訓提高公司管理層特別是核心人員的管理和決策能力，并不斷完善激勵機制，包括實施股權激勵計劃,加大人才引進、內部培養(yǎng)、擴充人才，調整人才結構，優(yōu)化薪酬體系，為公司業(yè)務的發(fā)展儲備豐富的人力資本，保障公司持續(xù)發(fā)展。

6、商譽減值的風險

公司收購均勝群英51%股份以后，在本公司合并資產負債表中將因本次收購形成較大金額的商譽。根據《企業(yè)會計準則》規(guī)定，商譽不作攤銷處理，但需在未來每年年度終了進行減值測試。若業(yè)績承諾期內，均勝群英因宏觀經濟、市場環(huán)境、監(jiān)管政策、主機廠車型推出計劃調整等因素的變化，經營業(yè)績受到影響，則均勝群英存在業(yè)績承諾無法實現的風險，進而可能對上市公司的整體經營業(yè)績和盈利水平造成影響。如果均勝群英未來經營達不到預期目標，則上市公司存在商譽減值的風險，從而對當期損益造成不利影響甚至導致發(fā)生虧損。雖然在本次收購過程中，交易對方作為業(yè)績承諾補償義務人承擔補償責任，并簽署了《業(yè)績承諾與補償協(xié)議》，約定了觸發(fā)補償的情形、計算當年應補償金額的公式等事項，但如果均勝群英未來實際盈利與業(yè)績承諾數差異巨大，則補償義務人可能無法順利承擔補償責任，存在業(yè)績承諾補償義務人承擔補償義務能力不足的風險。未來，公司將全力支持均勝群英發(fā)展，保持并提高均勝群英的競爭力，以便盡可能降低商譽減值風險。公司也將根據會計準則于每年度末對商譽進行重新評估并根據情況計提減值準備。

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