導(dǎo)讀：5月22日，京東618啟動(dòng)發(fā)布會(huì)舉行，2023年618電商大戰(zhàn)正式開啟。京東號(hào)稱“今年的京東618會(huì)是全行業(yè)投入力度最大的一次618“，不久前，淘寶天貓也表示今年618是歷史上最大投入的一屆。此外，抖音、快手、視頻號(hào)也紛紛加入混戰(zhàn)，今年618的競爭似乎激烈了起來。

出品｜網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部

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作者｜吳夏雪

審稿｜舒舒

1.京東：全面聚焦多快好省

今年京東618將于5月23日晚8點(diǎn)開啟預(yù)售，5月31日晚8點(diǎn)全面開啟。京東圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)進(jìn)行了全方位加碼，參與百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量將達(dá)到3月的10倍以上，其中還包括200多款超級(jí)爆款和近萬款行業(yè)爆款。同時(shí)，今年京東618在補(bǔ)貼力度上也遠(yuǎn)超以往，在全場(chǎng)商品價(jià)格直降的基礎(chǔ)上，用戶還有機(jī)會(huì)每天領(lǐng)取三張“滿200減20”補(bǔ)貼券，且除特殊商品外全場(chǎng)所有商品均可使用。參與京東百億補(bǔ)貼的商品數(shù)量也將較3月份實(shí)現(xiàn)10倍擴(kuò)充。

今年618前，京東推出了“單件到手價(jià)”功能，為消費(fèi)者帶來近億款價(jià)格直降商品。此外，今年京東618還推出了“京東20年一路相伴”老用戶感恩活動(dòng)，為所有京東老用戶帶來福利。針對(duì)京東PLUS會(huì)員用戶，京東618也推出了“618京東PLUS會(huì)員超級(jí)卡”等專屬福利。從5月31日晚8點(diǎn)開始，除黃金等品類外，京東百億補(bǔ)貼商品也將全面享受“買貴雙倍賠”服務(wù)。

京東零售CEO辛利軍表示，“今年的京東618會(huì)是全行業(yè)投入力度最大的一次618，聚焦多、快、好、省，京東要為消費(fèi)者打造最簡單、最實(shí)惠、最省心的618消費(fèi)體驗(yàn)?！?/p>

2.淘寶天貓：全周期600億流量曝光

5月10號(hào)，淘天集團(tuán)舉辦了2023年618商家大會(huì)，淘天集團(tuán)CEO戴珊在會(huì)上表示，今年618，淘寶天貓會(huì)在用戶規(guī)模上進(jìn)行歷史性的巨大投入。據(jù)悉，淘寶天貓618共分3個(gè)階段：5月26日晚8時(shí)開始預(yù)售，5月31日晚8時(shí)第一輪開賣直至6月3日晚24時(shí)結(jié)束，6月15日晚8時(shí)第二輪開賣直至6月20日晚24時(shí)結(jié)束。

淘寶天貓618總負(fù)責(zé)人暮珊表示，今年淘寶天貓618是歷史上最大投入的一屆，全周期預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)超600億流量曝光，同時(shí)，阿里媽媽提供總計(jì)23億紅包為超100萬商家?guī)戆賰|流量支持。

此外，淘天集團(tuán)宣布將在618推出首個(gè)中小商家營銷IP“淘寶好價(jià)節(jié)”，活動(dòng)時(shí)間為6月4日-6月13日，為期10天，中小商家將提供更多低價(jià)優(yōu)質(zhì)好貨，消費(fèi)者也能以更優(yōu)惠的價(jià)格買到豐富商品。

3.拼多多：貫徹“天天都是618”概念

今年4月，拼多多在推出了“天天都是618”的全新概念，并將其稱之為“漫長的季節(jié)”。具體來說是讓消費(fèi)者無需等待購物節(jié)，平日里也能享受到優(yōu)惠。具體的優(yōu)惠形式，就是持續(xù)擴(kuò)大百億補(bǔ)貼的力度。

4月份，拼多多百億補(bǔ)貼正式啟動(dòng)“數(shù)碼家電消費(fèi)季”，在百億補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上再次投入10億真金白銀，對(duì)數(shù)碼家電全品類進(jìn)行額外補(bǔ)貼。

5月12日，“電腦超級(jí)加補(bǔ)”活動(dòng)也正式上線拼多多百億補(bǔ)貼頻道。這也是拼多多百億補(bǔ)貼“超級(jí)加補(bǔ)”活動(dòng)再次重磅出手。此次超級(jí)加補(bǔ)瞄準(zhǔn)的重點(diǎn)是被稱為“3C重鎮(zhèn)”的電腦品類，部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度甚至達(dá)到40%。5月19日，拼多多百億補(bǔ)貼聯(lián)合美的、TCL等主流家電品牌推出“家電超級(jí)加補(bǔ)”活動(dòng)，對(duì)空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)等各類家電產(chǎn)品進(jìn)行大幅加補(bǔ)，部分產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度甚至超過50%。

4.唯品會(huì)：一件立減無須湊單

唯品會(huì)618年中特賣節(jié)將于5月23日晚8點(diǎn)開啟提前購，并在5月31日晚8點(diǎn)開啟開幕盛典，推出限量爆款搶購活動(dòng)。開幕盛典之后為品類輪動(dòng)期，女裝、男裝、美妝等熱門品類將次第登場(chǎng)。6月15日晚8點(diǎn)，高潮期銷售將正式啟動(dòng)。

唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年618，唯品會(huì)依舊采取一件立減無須湊單的優(yōu)惠方式，此外還推出多個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，以極致性價(jià)比面向消費(fèi)者。

5.抖音電商：內(nèi)容貨架場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)

5月10日，抖音618好物節(jié)招商大會(huì)召開。此次大會(huì)正式公布了618好物節(jié)核心玩法與節(jié)奏、大促準(zhǔn)入規(guī)則，并為商家通過巨量千川實(shí)現(xiàn)短鏈種收、全局提效提供了作戰(zhàn)攻略。抖音電商將在618期間推出定金預(yù)售、跨店每滿減（商家出資）、品牌混資新人禮金、好物直播間、618短視頻搜索帶貨打榜賽、精選聯(lián)盟618選品專場(chǎng)等玩法。

其中“定金預(yù)售”將以搶跑618的方式，助力商家提前蓄水鎖定大促消費(fèi)力；大促核心玩法“跨店每滿減”將為商家提供上億流量曝光，并通過大促標(biāo)志、全鏈路引導(dǎo)等方式，幫助商家打造大促氛圍感，促成下單轉(zhuǎn)化；作為品牌拉新的全新玩法，品牌混資新人禮金將為商家提供針對(duì)店鋪新客的額外補(bǔ)貼及專享氛圍，幫助商家借大促契機(jī)，實(shí)現(xiàn)拉新拓客。

其次，抖音618好物節(jié)將基于爆款、貨架、內(nèi)容三大驅(qū)動(dòng)力，為商達(dá)全域生意增長提供助力。在爆款場(chǎng)景下，“大促重點(diǎn)貨品”將根據(jù)商品成交、用戶、服務(wù)等表現(xiàn)優(yōu)選重點(diǎn)貨品，通過0坑位費(fèi)用、億級(jí)流量激勵(lì)、多重價(jià)格補(bǔ)貼、全域陣地曝光，以及覆蓋引流、承接到轉(zhuǎn)化的全鏈路，助力商品全面爆發(fā)。

6.快手電商：投入百億平臺(tái)流量和十億商品補(bǔ)貼

5月18日，快手618購物節(jié)預(yù)售正式啟動(dòng)（預(yù)售期5月18日—5月31日，正式期6月1日-6月18日）。本次618，快手電商推出跨店滿減、尾款立減、大牌大補(bǔ)、分期免息、直播間消費(fèi)金、品牌商家會(huì)員等多種補(bǔ)貼玩法，助力用戶盡享低價(jià)好物。

平臺(tái)還推出流量投入、商品預(yù)售、商品補(bǔ)貼等多種平臺(tái)扶持，預(yù)計(jì)將投入百億平臺(tái)流量和十億商品補(bǔ)貼，助力商家生意爆發(fā)。此外還有話題參與、短視頻挑戰(zhàn)賽、直播間互動(dòng)等多種趣味玩法，助力全民玩轉(zhuǎn)618。

7.視頻號(hào)：發(fā)布6.18大促激勵(lì)計(jì)劃

5月11日，騰訊發(fā)布視頻號(hào)直播6.18大促激勵(lì)計(jì)劃。激勵(lì)有效期為2023年05月31日20:00:00至2023年06月18日23:59:59（北京時(shí)間）；參與對(duì)象為活動(dòng)期間滿足視頻號(hào)開播條件的，通過視頻號(hào)直播選擇“購物”類目開播+開通櫥窗功能的商家和達(dá)人。在活動(dòng)期有效期內(nèi)開播，符合選擇“購物”類目開播+開通櫥窗功能的條件，可參與預(yù)約領(lǐng)券激勵(lì)、GMV目標(biāo)任務(wù)激勵(lì)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)減免激勵(lì)、榜單排名激勵(lì)等激勵(lì)計(jì)劃。

其中，預(yù)約領(lǐng)券激勵(lì)分為私域激勵(lì)和直播預(yù)約激勵(lì)。私域激勵(lì)指，主播直播間在活動(dòng)期間引入特定場(chǎng)景來源觀眾并直接成交，平臺(tái)將根據(jù)售后期結(jié)束后用戶未申請(qǐng)退款的實(shí)際結(jié)算訂單金額按一定比例發(fā)放流量券。

直播預(yù)約激勵(lì)指主播使用直播預(yù)約功能，設(shè)置“預(yù)約可領(lǐng)券”，選擇關(guān)聯(lián)優(yōu)惠券并創(chuàng)建大促活動(dòng)期間內(nèi)的直播預(yù)告完成該場(chǎng)次直播。參與范圍為視頻號(hào)小店商家自播，或視頻號(hào)主播分銷優(yōu)選聯(lián)盟的商品。

此外，視頻號(hào)在6.18大促期間將下調(diào)技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率，全場(chǎng)可享技術(shù)服務(wù)費(fèi)率減至1%（不區(qū)分類目）的優(yōu)惠。

8.B站：上線一系列種草帶貨新功能

5月18日，在2023年阿里媽媽淘寶聯(lián)盟合作伙伴峰會(huì)上，B站帶貨運(yùn)營負(fù)責(zé)人加林透露，B站近期將上線一系列與種草帶貨相關(guān)的新產(chǎn)品新功能，瞄準(zhǔn)即將到來的618大促。加林介紹稱，B站近期會(huì)上線“心動(dòng)組件”種草產(chǎn)品，在UP主的種草視頻內(nèi)及評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈區(qū)域，會(huì)出現(xiàn)外顯的“種草”按鈕。用戶可在不中斷觀看體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，點(diǎn)擊心動(dòng)組件的“種草”按鈕加購商品，還可通過該組件跳轉(zhuǎn)至站內(nèi)消費(fèi)電商的聚合頁面。

此外，B站還將推出“星火計(jì)劃”618特別企劃，用來打通種草與轉(zhuǎn)化鏈路。該計(jì)劃將在近期開始商家招募。除了一系列支持用戶在平臺(tái)上“種草”的新功能，加林還表示，帶貨UP主的激勵(lì)與扶持也將是B站今年的重點(diǎn)規(guī)劃，B站計(jì)劃通過制定獎(jiǎng)勵(lì)政策、優(yōu)化貨盤對(duì)接等方式，孵化和挖掘更多帶貨UP主。

9.蘇寧易購：聚集好商品 好價(jià)格 好服務(wù)

5月9日，蘇寧易購舉辦“勠力同舟·共創(chuàng)共贏”618合作伙伴大會(huì)，今年蘇寧易購的618大促，將于5月26日晚8點(diǎn)啟動(dòng)第一波預(yù)售；5月31日晚8點(diǎn)開展第一波開門紅活動(dòng)；6月15日進(jìn)入最后爆發(fā)沖刺階段。期間會(huì)穿插百億補(bǔ)貼、9.9元包郵、品牌直播、新品首發(fā)、大聚惠、早十晚八等活動(dòng)。

618前夕，蘇寧易購圍繞趨勢(shì)，改版了新品頻道，重推趨勢(shì)商品，利用內(nèi)容種草、線上首發(fā)、眾測(cè)試用、專題推廣等賦能手段，全流程為商家引流。

針對(duì)消費(fèi)習(xí)慣的變化，蘇寧易購提出要辦一屆聚集了好商品、好價(jià)格、好服務(wù)的“三好”618?！昂蒙唐贰贬槍?duì)的是更喜歡嘗試潮流新品的90后、00后消費(fèi)者；“好價(jià)格”是指今年蘇寧易購將全力補(bǔ)貼“百億補(bǔ)貼”商品；“好服務(wù)”則是指長期以來蘇寧易購堅(jiān)持的“省心購”服務(wù)，諸如30天包退365天包換、7天無理由退貨、“618”貴就賠、晚發(fā)晚到及時(shí)賠、退貨免運(yùn)費(fèi)等。

尾聲

目前，已有不少平臺(tái)開啟618預(yù)售，從各平臺(tái)的玩法戰(zhàn)略來看，低價(jià)似乎成為一致的目標(biāo)。不過，在擺脫“唯GMV論”后，618電商大戰(zhàn)會(huì)有哪些新的看點(diǎn)呢？（如果您是業(yè)內(nèi)人士，歡迎合作咨詢加分析師微信modaiqing166，請(qǐng)務(wù)必備注姓名+單位+職務(wù))

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